把那些说的通透点，辛选超市终于不再守着老一套了，这算是他们在直播电商里玩的关键一步。集团的大老板初瑞雪就在直播里透了个底，这新平台什么都卖，从生活百货到美妆家电，东西都交给第三方商家供应。为了能把人留下来，他们还拉着辛巴和初瑞雪一块儿连麦吆喝，特地推了海南海景房的活动。结果刚开播没五分钟，点赞就冲过了一百万。大家都觉得这次折腾是为了应对行业变天。 你看回2022年的事儿，那时候辛巴早就不亲自上场了。集团开始搞"去头部化"改革，把大账号改成了"初瑞雪（辛巴818）"，招人也不再走签约的老路，而是改成合伙制，钱袋子也不抠着了。有内部人士说，有些主播虽然心里痒痒想单干，但手里没钱又没人管，最后还是硬着头皮留在了公司。 其实做超市对辛选来说也不是第一次尝试。2022年的时候他们在广州搞了家实体店，弄了生鲜和日化区。开业那天挺热闹，光看直播的就有130多万人。可惜后来的摊子铺得太大没稳住。到了2024年，辛巴跑去许昌看了胖东来的生意经，接着就跟卖母婴用品的孩子王搭上了线。到了2025年初，辛巴直接放话要拿出15个亿来搞大项目，自己还亲自盯着场地规划。 现在外面的市场变得更挑剔了，直播电商涨粉太难了。快手那边数据显示，2026年他们打算大搞供给侧改革。到时候那种泛货架的GMV能涨32%，成了新的赚钱门道。为了能活下去，辛选决定把民生消费当成主心骨，想着靠那些必需品来把客人给留住。初瑞雪也在镜头前拍了板：让拥有4082万粉丝的徐婕来当这个超市的店长。 行业里的分析人士也说了句大实话：现在直播电商早就不看谁的名气大了。数据摆在这儿，2025年的时候那些大主播带出来的GMV只占到了10.66%，剩下的89.34%都是中小卖家干的。现在东方甄选、三只羊这些机构也都在忙着开线下店呢。辛选这次走的是轻资产的路子虽然能卖更多东西但在管货源和保证质量这块儿肯定得费脑筋。 有专家建议他们得从三个方面下功夫：一是把产品质量当回事儿，别光靠IP带货；二是供应链的成本得盯紧了；三是得想办法让老顾客多回来买买买。电子商务交易技术国家工程实验室的研究员也说了关键：想把这盘棋下活就得把主播手里的私域流量变成品牌资产还得保住便宜实惠的优势。