你有没有发现，有些人跟朋友聊天总是能不着痕迹地把话题引到保险上？但这种做法反而很容易把人聊烦。我记得刚进保险行业的时候，也特别想快点做成单子，一看到熟人就忍不住想推销。结果呢，不仅没赚到钱，还得罪了一堆朋友。 大家都知道，这个行业没有底薪，全靠业绩吃饭。有些同事为了能多开单，见谁都恨不得把保险挂在嘴边。特别是同学聚会、朋友聚餐这种场合，本来大家聊得好好的，他非要把话题往保险上扯。你说你想买衣服，他会说先买份保险更踏实；你说你家宠物可爱，他会说宠物有保障人才更安心；你说工作累，他会说累就对了，买份保险以后能少操心。次数多了，谁不烦啊？ 其实我特别能理解他们这种焦虑的心情。做了保险以后发现跟之前不一样了，以前有工资保底心里踏实，现在万一一段时间不开单心里就发慌。这种紧迫感会让人抓住一切机会去推销，觉得只要跟对方多说两句就有可能成交。 但我后来发现这种强行安利的方式根本行不通。我自己也是消费者，平时遇到那些没完没了给我推销产品的人也会想躲开。那种感觉太不舒服了，感觉自己不是被当成朋友，而是被当成了一个赚钱的工具。 要知道并不是所有人都需要保险，也不是所有人都能理解保险的意义。不能用自己的想法去绑架别人的选择，更不能把自己的需求强加给别人。这里面有个很关键的区分点：如果对方本来就有需求来找你咨询，这时候你帮他分析问题、推荐产品才叫专业靠谱；如果对方根本没需求甚至反感保险你却非要硬拉着聊个没完没了，那肯定招人讨厌。 身边很多做得好的同行从来不会刻意聊保险。他们就是纯粹的朋友关系相处得很自然。等到朋友主动来找他问保险的事时，他们才会发挥专业能力去帮人家解决问题。 做保险说到底还是先做人再做事。生活里不光有保险这一件事啊！我们还有亲情、友情还有很多值得珍惜的人和事呢！不要因为卖保险就丢掉了自己的生活和朋友啊！保持正常的社交节奏放平心态真诚待人不强行聊保险才不会招人讨厌。 等到对方真的有需求的时候你的专业才有价值；等到对方信任你的时候你的付出才会有回报啊！做保险赚的不仅仅是钱更是别人的信任和帮助他人后的成就感呢！