最近保险圈里变化挺大，大家都说这是“冬天”，不过我觉得也不全是坏事。之前年薪一百万的高管，有的直接降薪三成，很多人都在找工作。这就像我2020年加入明亚保险经纪一样，虽然现在换了一张名片，把“保险公司副总经理”、“市政协委员”的标签都换了，但是我对这个行业很有信心。 你看银保监会2021年底发布的数据，寿险加财险销售人员从800万降到了600万，一下子少了200多万人。像平安、国寿这些大公司的财报也显示，剩下的人员数量已经被砍了一半。2022年上半年估计还会减少100万人。这个时候大家都觉得保险行业岌岌可危，其实市场反而更安静了。 数字背后的原因是现在卖保险的人不缺，但是真正能把保险讲清楚的人却很少。当队伍缩水之后，理性的人就会多起来，“良币驱赶劣币”的窗口期也就来了。 其实未来十年保险行业还是有很大机会的。你想啊，人均可支配收入已经突破1万美元了，这就是个临界点。国人的钱包鼓了起来，不再满足于“光脚奔跑”，风险对冲的需求肯定会越来越大。 另外人口老龄化加速也是一个原因。我国正以全球罕见的速度冲向深度老龄化。退休人群带来了大量财富转移需求：养老险、年金、寿险、健康险这些都需要有人来满足。 少子化时代家庭结构也发生了变化。以前宗族是互助池，现在家庭小型化了，金融工具就成为了唯一靠谱的“安全网”。 还有打破刚性兑付后的财富新焦虑也让很多人开始关注综合解决方案。现在理财产品不再保本了，“卖者尽责、买者自负”成了新常态。 我把保险行业比作20年前的地产或者10年前的互联网：很多人还在观望呢！但真正有准备的人已经占位了。 今天我给你讲讲存钱为什么是为了大胆花？新生儿该怎么做好保障规划？中产家庭怎么做理财规划？怎么守住下一代的底线？这些都是为了下一波浪潮铺路呢！我还准备在视频号里多分享一些知识。 如果你也在找一条不随周期起舞的职业航道，不妨看看这个还在理性生长的保险市场。寒冬不会永远持续下去吧？不过专业知识和能力可是永远在线的哦！