近年来，随着欧亚地区基础设施建设、城市更新和公共服务设施改造持续推进，建筑装饰与家居建材需求保持韧性增长。如何复杂多变的国际经贸环境中稳订单、拓市场、降风险，成为外贸企业普遍面临的现实课题。拟于2026年4月在俄罗斯圣彼得堡举行的第35届建材展及配套活动，正是在这个背景下推动形成的行业合作安排——意在以展会平台为抓手——促进供需对接与产业协同。 一、问题：市场空间可观，但进入门槛与交易成本并存 俄罗斯及欧亚经济联盟市场体量大、辐射范围广，对建筑材料、室内装饰、公共空间家具等品类需求多元。，企业在开拓过程中往往面临三上挑战：一是信息不对称，难以及时触达建与拟建项目的真实采购需求；二是合规门槛较高，产品认证、技术标准、检验要求等程序复杂；三是跨境履约链条长，涉及物流清关、跨境结算、合同争议处理等环节，成本与不确定性上升。如何把市场机会转化为可持续订单，需要更系统的服务与更稳定的合作网络。 二、原因：供需结构变化与区域合作深化叠加 从需求端看，住宅、医院、疗养院、学校等民生类项目，以及节能改造、绿色建筑等趋势，推动建材与家居产品向环保化、功能化、成套化升级。从供给端看，国内建材与家居产业链完整，陶瓷、卫浴、门窗、照明、软装及配套五金等领域具备较强制造与交付能力，具备“产品+方案”一体化输出的条件。与此同时，中俄在经贸往来和产业协作层面保持较高热度，行业组织希望通过机制化对接，降低企业单兵作战的探索成本，以更精细的市场服务增强交易确定性。 三、影响：展会平台由“展示交易”向“项目导入+服务闭环”延伸 据介绍，本届展会依托自上世纪90年代起举办的圣彼得堡建材展平台，形成在俄罗斯及东欧地区较强的行业影响力。围绕展会组织方的安排，对应的服务链条将从展前延伸至展后： ——展前侧重项目导入与邀约组织。计划在参展前开展根据在建、拟建项目的定向推广，面向当地建筑商、设计师、经销商及采购机构等开展宣介与邀约，同时统筹物流清关、展位搭建等基础服务，提升参展的精准度与效率。 ——展中强化对接与多场景交流。除展览展示外，拟组织在建项目对接、专题推介及行业论坛等活动，推动建材、家具、医疗与康养空间等细分领域的供需碰面，并通过走访交流扩大企业与工程承包方、采购方的合作半径。 ——展后聚焦反馈跟踪与持续撮合。计划建立供需信息回流与跟踪机制，根据采购意向开展线上线下对接，并在产品认证、跨境结算、法律财税、贸易纠纷处置各上提供延伸服务，促进从“意向”到“落单”的转化。 这种由展会牵引、配套服务跟进的模式，有利于提高交易可信度与履约可控性，也有助于推动企业从单一产品输出转向标准适配、渠道建设与本地化运营的综合布局。 四、对策：以合规为底线、以项目为牵引、以品牌为目标 业内人士指出，开拓俄罗斯及欧亚市场，合规能力是“通行证”。面向不同产品类别，企业需提前评估并准备相应认证与检测资料，尤其是涉及欧亚经济联盟通用认证、俄罗斯国家标准体系以及防火等强制性要求的产品，更应把认证周期、成本和技术参数纳入整体交付计划。此外，具备进入欧洲市场诉求的企业，还应综合考虑相关环保与市场准入要求，通过完善材料成分、工艺流程与质量管理体系提升国际认可度。 在业务策略上，建议企业从“找客户”向“找项目”升级：围绕住宅精装、公共建筑、医疗康养、酒店商业等应用场景提供系统化解决方案，提升议价能力与复购概率；在产品层面向节能环保、易安装维护、模块化与装配式方向迭代；在风控层面加强合同条款、付款条件、运输保险与争议解决机制的前置设计，提升跨境履约的稳定性。 五、前景：以区域展会为节点，推动产业链协同“走出去” 从更长周期看，欧亚市场的建筑更新与公共服务设施改善需求仍将释放，绿色低碳、健康舒适、智能化应用等趋势将更强化对高品质材料与成套家居需求。随着企业对当地标准、渠道与服务网络的熟悉度提升，叠加行业组织与展会平台的撮合作用，未来合作将从单笔贸易走向项目型、长期型合作，进一步带动标准输出、品牌出海与产业链协同。
在全球经济一体化和区域合作深化的背景下，中国建材家居产业正处于转型升级和国际化扩张的关键阶段；圣彼得堡建材展作为连接中国与欧亚市场的重要桥梁，为产业链上下游企业提供了难得的合作机遇。通过系统化的展会服务、国际认证支持和长期交流机制，中国企业有望在欧亚市场实现更深层次的商业合作和品牌建设，进而推动整个产业的高质量对外发展。