在区域经济竞争日趋激烈的背景下，县域招商引资面临同质化严重、要素保障不足等共性难题。
传统依靠土地优惠、税收减免的招商模式边际效益递减，尤其对粤西欠发达地区形成严峻挑战。
化州市作为典型农业县，曾面临产业基础薄弱、配套能力不足的发展瓶颈。
面对这一困局，化州市委市政府深入调研发现，企业投资决策更关注长期发展空间与产业生态。
基于此，当地创新推出"共建合伙人"机制，推动市属国企转型为产业服务商。
通过"定制开发+成本分摊"模式，已为10亿元级光电智造基地等项目解决重资产投入难题，企业实现"轻资产入驻"。
数据显示，该模式带动项目平均落地周期缩短40%，厂房利用率提升至92%。
在产业培育方面，化州采取"双轮驱动"策略：一方面聚焦南药、小家电等传统优势产业补链强链，引入香雪制药30亿元临空经济区项目等龙头企业；另一方面通过"股权合作+优势互补"模式，与湾区企业共建低空遥感网等新兴业态。
这种精准招商使当地主导产业集聚度提升35%，配套企业数量同比增长28%。
值得关注的是，化州创造性提出"场景招商"理念。
借助茂名承办省运会契机，打包体育产业应用场景，成功引进跃速体育等企业。
这种"以需求引技术"的做法，使招商成功率提升至78%，高于全省县域平均水平22个百分点。
"乡情牌"成为化州招商的独特优势。
通过建立在外乡贤数据库、聘任招商大使等举措，2025年已促成12个"化商回归"项目落地，总投资超40亿元。
这些项目兼具资本实力与乡土情怀，有效提升当地产业链完整性。
专家分析指出，化州模式的核心价值在于实现"四个转变"：从政策优惠转向生态构建，从单点引进转向集群培育，从政府主导转向市场运作，从被动承接转向主动谋划。
这种系统性创新，为县域经济突破资源约束提供了可复制经验。
化州的招商创新实践启示我们，在新发展阶段，招商引资已从单纯的"要素堆砌"升级为"生态构建"。
通过国企搭台、场景赋能、产业链条延伸、乡情召唤等多维度创新举措，该市形成了一套系统性、可持续的招商方法论。
这种做法不仅提高了招商的针对性和有效性，更重要的是为企业发展提供了全方位的支持生态。
随着这批重大项目的陆续建成投产，化州的产业竞争力将进一步提升，区域发展动能也将得到有效释放。
这种从"单打独斗"到"生态合作"的转变，为其他地区的高质量招商提供了有益参考。