就在前两天，平安银行那边发了2025年的年度报告，把银行大财富管理这一块的表现晒出来了，咱们来盘盘里面有什么料。说到这个强银保财富银行的战略啊，平安银行是真的在发力。王军行长助理就说了，平安集团现在有2.5亿客户呢，有保险的、银行的、证券的，还有搞医疗的，把人圈得挺全的。这次他们就想把这种资源全用上，通过精准定位不同的客户群，再配上差异化的产品权益，好让大家在管钱和保健康这两样事上都能顺心。 现在市场竞争激烈，银行赚的利息差也窄了不少。在这种环境下，平安银行把“中收益信贷银行、强银保财富银行、低成本数字银行”这几个核心的转型战略给定死了。看了2025年的数字，效果确实不错。比如手续费收入这块同比涨了15.8%，代理个人保险收入更是猛涨53.3%，这主要是因为存款、公私募还有银保这几个方向一起发力了。 具体到户数上也能看出门道来。截至2025年底，平安银行的财富客户数达到了149.15万户，比上一年涨了2.4%。不过最亮眼的还得是服务信托客户的那部分，居然有4.43万户，同比涨了28.4%。这说明在帮有钱人家管财产、搞传承这事上，市场是认的。 说到收入结构啊，2025年的手续费总共赚了50.61亿元。要是把里面拆开来看就很清楚了：代理保险成了最大的增长点。这里面代理个人保险这块挣了12.92亿元，同比大跨步增长53.3%，把整体的收入给拉起来了。代理理财和基金收入也分别涨了8.8%和8.9%。另外保费规模也跟着涨了35.3%，业务量确实是在往外扩。 顺应资本市场的变化是必须的。在基金销售上他们重点搞了权益类和混合型这些含权产品，让含权类的销售额和占比都上去了。全年代理非货币公募基金一共卖了1047.53亿元。理财方面到了年底客户手里的持仓余额也有8161亿元，比之前涨了5.9%。 信托余额这块数据也很猛。截至2025年末是2262.30亿元，同比涨了21.2%。这说明在市场复杂的时候大家更喜欢稳健、能传承的金融工具，银行正好也能提供这些。 为什么平安银行表现这么好呢？说白了就是路子走对了。他们把大财富管理业务深度嵌入了平安集团的大生态里，搞出了“综合金融+医疗养老”的差异化竞争力。 王军提到了每个客户的需求都不一样，“综合金融+医疗养老”刚好能把这些需求覆盖了。除了这种线下服务外，他们还一直在优化口袋银行APP线上的部分，想把线上线下给连起来。“省心、省时、省钱”这句话不只是说说而已。 记者打听到一个细节：平安银行是从2021年开始搞新银保改革的，和平安寿险这些子公司合作特别深。产品方面更是结合了医疗养老资源推出了“保险+居家养老”、“保险+高端养老”、“保险+医疗健康”这些综合方案。到了2025年光是高端医养服务就做了超10万单。 这种把财富和健康串在一起的闭环服务让人家很难复制成护城河。同时他们还在搞数字化转型升级AI银行和远程银行的模式，把线上的覆盖面和线下的深度连接都给弄好了。 展望未来呢？平安银行打算继续抓住机会当一家“有温度的、全球领先的财富管理主办银行”。以后不光要管存款贷款的事，产品货架上还会多放些理财基金；服务模式上也要升级成“AI+T+Offline”，给客户提供更多的资产配置方案和陪伴式服务。