咱来聊聊功效护肤这块儿，最近竞争可真是激烈，绽妍生物这家公司想转型突围，面前的挑战可不少。前阵子，咱们国内一个专门做功效护肤的牌子——绽妍，它的亲爹，也就是绽妍生物科技股份有限公司，发了个公告，说是在北京证券交易所上市辅导备案已经完成了，这算是朝着资本市场迈出了很重要的一步。他们已经跟中国国际金融股份有限公司签了辅导协议，现在正忙着筹备公开发行股票，准备去北交所挂牌呢。 这家公司其实是在2015年成立的，它的发展路子跟好多现在很火的功效护肤品牌有点像，都是靠着医院和医生给的专业背书起家的，一开始也是卖医用敷料产品。后来精准地找到了敏感肌修护、皮肤屏障修复这些细分市场的空档。不过最近几年，行业从专业渠道往大众消费市场转得挺快的浪潮里，这家公司的步子有点慢，没能跟上那些跑在前面的公司一起做大做强。 财务数据也能说明问题。根据之前它在新三板挂牌时的信息，2023年到2024年这两年，它的营业收入从大概4.86亿元涨到了5.97亿元，净利润也涨到了0.73亿元。虽然说一直在涨，可对比薇诺娜、敷尔佳还有巨子生物这些大牌子来看，差距就出来了。人家那营收早就突破10亿大关了，有些甚至达到了几十亿的规模。这就不是说短期行情波动一下就能补上的窟窿了。 再看看市场份额的情况更直观。在皮肤屏障修护这块儿的核心市场里，公开的数据显示，从2021年到2023年这三年里头，虽然像敷尔佳、巨子生物这些公司的市场份额也在变来变去，但绽妍生物的占有率一直没破4%。这就说明在市场上的竞争主体越来越多、行业集中度有些松动的时候，它并没有抓住机会把自己的地位给提上来。 大家觉得它发展慢的一个重要原因就是渠道结构太依赖老路了。很长时间以来，绽妍的销售体系都跟医院、线下药店还有传统经销商绑得特别死。这种模式刚开始的时候能帮它快速建立起专业的信任和稳定的销售来源，但也让它对消费者那边的变化反应不及时，在转向直接面对消费者的直销模式这方面步伐就慢下来了。 行里人都说，做得成功的功效护肤牌子大多都经历过从“专业背书”到“大众认可”的这一步变化。关键就看能不能利用好电商和内容营销这些新渠道，把专业的口碑转化成大家都知道的品牌认知和大销量。现在的头部企业基本上都完成了这关键一跳，而绽妍生物在这个过程中还没能把增长潜力完全给释放出来。 再加上品牌差异化不够鲜明也是个大问题。虽说它有重组贻贝粘蛋白这种特色成分，但这种成分还没像胶原蛋白或者一些特定植物提取物那样形成强大的市场认知和品牌绑定效应。这就导致它在产品定位和价格上跟竞争对手没什么太大区别，在抢消费者心智这方面也不占优势。 面对这么大的压力，这公司也开始动起来了。最近这两年，它的线上直销和代销业务做得飞快，经销收入占比也明显下降了不少，这能看出它在努力优化渠道结构呢。现在启动北交所上市的进程，肯定能给它带来不少资本上的助力，让它能在研发投入、品牌建设还有渠道拓展上多花点钱。 现在的中国功效护肤品市场已经不是以前的蓝海了，大家都在水深火热地抢地盘呢。对后来的新人来说，想进去的窗口正在慢慢关上。对绽妍生物来讲，启动上市既是找钱的重要办法，也把它推到了更透明的市场面前让人看。能不能靠着资本的力量把品牌差异化不足、渠道转型慢这些瓶颈给解决了，加快追赶的速度才是它能不能在这激烈的竞争里活下来、赢得未来的关键考验。资本市场的期待加上行业的审视，成了这家公司下一阶段发展最核心的问题了。