在河北省邯郸市成安县伯昂汽车销售服务有限公司的展厅内,主播武然正通过镜头向全国3000多名在线观众讲解重型卡车的性能优势。
来自新疆、浙江等地的客户咨询不断,跨省订单实时生成。
这家曾经受困于传统销售模式的县域车企,如今年销量已达1300台,其中70%的订单通过网络渠道达成,60%的客户来自省外。
这一转变得益于成安县启动的"一品一播"工程。
作为传统金属管材及装备制造集聚地,成安县近年来积极探索传统产业数字化转型路径,将电商直播作为突破口,推动县域经济实现高质量发展。
传统销售模式曾长期制约着成安企业的发展空间。
伯昂汽车此前主要依靠业务员开展地推营销,销售半径局限于周边省份,年销量不足300台,运营成本居高不下。
53岁的货运司机爬上4米高的车厢铺设篷布,作业时间长达2至3小时,这一行业痛点长期得不到有效解决。
市场竞争加剧与传统模式僵化的矛盾日益突出,企业转型需求迫切。
成安县政府敏锐捕捉到这一趋势,组建"一品一播"专班,为企业提供系统化支持。
专班成员深入企业调研,针对传统制造企业不熟悉网络营销的实际情况,邀请杭州等地电商专家开展专业培训,内容涵盖直播脚本设计、账号矩阵搭建、粉丝运营等全流程环节。
培训效果立竿见影。
伯昂汽车组建专业直播团队,将车间生产线、户外试驾场改造为实景直播间,采用"工程师主播"模式,从技术层面详细讲解产品优势。
直播内容聚焦货运行业实际需求,精确测算不同车型的运营成本差异,展示侧帘车如何将装卸时间从2至3小时压缩至十几分钟。
这种专业化、场景化的呈现方式,有效提升了客户信任度。
数据显示,企业账号总粉丝量突破40万,武然个人账号拥有15万精准粉丝。
更重要的是,直播带来的不仅是流量,更是商业模式的革新。
企业根据客户在线反馈,提供定制化服务,调整车辆结构配置,帮助客户降低高速费和燃料成本,形成差异化竞争优势。
一位来自杭州、拥有17年平板车运营经验的客户,正是通过观看直播后驱车千余公里前来提车。
为支撑产业持续发展,成安县构建起完整的服务生态。
县里建成7800平方米的"一品一播"产业园,免费提供办公场地和直播设备,实现企业"拎包即播"。
政府主动对接阿里巴巴1688等电商平台,为本地企业搭建产业链上下游对接渠道,推动零部件供应、定制化服务等环节同步触网。
人才培养同步推进。
截至目前,成安县已举办80余场培训,覆盖8000多人次,培育本土主播226名,其中86人通过"企业—主播"双向选择实现稳定就业。
这些熟悉本地产业的主播,既懂产品技术,又了解客户需求,成为直播销售的中坚力量。
"一品一播"工程的实施,正在重塑成安县域经济格局。
越来越多的"成安造"产品通过网络销往全国,市场覆盖面大幅拓展。
企业运营成本显著降低,销售效率明显提升,盈利能力持续增强。
更深层的变化在于,传统制造企业开始主动拥抱数字技术,从被动适应市场转向主动创造需求,产业发展活力得到激发。
从政策支持看,成安县的探索体现了基层政府在推动产业转型中的能动作用。
专班不是简单发文件、开会议,而是深入一线解决具体问题,从培训指导到平台搭建,从人才培育到资源对接,提供全链条服务。
这种"保姆式"扶持模式,有效降低了企业转型门槛,缩短了探索周期。
当前,直播电商已成为零售业重要渠道,但在工业品特别是大型装备制造领域的应用仍处于起步阶段。
成安县的实践表明,只要找准切入点,传统制造业同样可以从中获益。
关键在于政府要发挥好引导作用,企业要保持学习能力,将新技术与产业实际紧密结合。
成安的探索表明，县域经济高质量发展需要突破传统路径依赖。
当"一品一播"从销售手段升维为产业生态，当政府服务从政策输血转向能力造血，传统制造业就能在数字时代焕发新生。
这种以痛点为导向、以实效为标准的转型实践，为更多县域破解发展难题提供了可资借鉴的样本。
在构建新发展格局的背景下，如何将局部创新转化为普遍经验，值得各方深入思考。