最近，“爷爷的农场”把在香港上市的申请给交了。这家公司在2015年的时候就成立了，一直专注做婴童零辅食。他们的发展历程很有意思，从一开始模仿欧洲品牌，到现在开始做国产供应链和产品力。大家要知道，“爷爷的农场”把中国市场给切进去的时候，是靠强调欧洲原装进口来打造差异化的。不过现在消费者越来越理性了，他们也开始调整策略。2022年前后，品牌就开始淡化“原装进口”的说法，转而强调天然食材。到了2025年，“真材料、少添加、有营养”成为了新的核心主张。这次上市后，“爷爷的农场”给投资者展示了自己强大的营收能力。招股书显示，2024年他们已经突破了8亿元人民币的销售额。不过这背后的原因可不只是财务数据好，而是他们在供应链上做出了很多改变。现在东北大米、广西水牛奶还有山东猪肝粉都成了他们的原料来源。截至2023年9月，“爷爷的农场”一共有21款明星产品，其中16款的原产地在中国。 除了原料和产地变化，“爷爷的农场”在代工厂上也做了调整。在合作的62家代工厂中，49家都是国内企业。这说明他们非常注重本土供应链的自主可控能力。为什么要这么做呢？因为国内市场对高质量农业资源有很大需求，“乡村振兴”背景下这种调整非常必要。支撑营收快速增长的另一个重要因素是持续不断的市场投入。从2023年到2025年第三季度，“爷爷的农场”销售及分销开支占营业收入的比例从32.3%提升到了36.3%，主要花在电商平台服务费和线上营销上。 大家还记得《玫瑰的故事》《长相思》这些热门电视剧吗？“爷爷的农场”就是通过这些影视剧中的场景化植入把品牌形象深入人心。这种内容营销方式很成功，社交媒体上自发传播了很多好评。招股书里还写着加强营销是这次募资用途之一。未来几年看来营销驱动还是他们主要的市场扩张手段。 除了营收和营销方面的数据外，“爷爷的农场”还面临着一个挑战：轻资产代工模式下如何保证食品安全？作为婴童食品领域最重要的环节之一，品控管理显得尤为重要。 大家可以看到，“爷爷的农场”这次去香港IPO不仅是自己发展历程上一个重要里程碑，也是观察中国婴童零辅食行业发展的一个微观样本。它告诉我们一个新消费品牌如何通过精准定位和高效营销在细分赛道快速崛起。但当市场进入成熟竞争阶段时，“讲故事”式营销已经行不通了，“夯基础”才是正道。 未来要想在竞争激烈的市场中行稳致远，“爷爷的农场”还需要在持续营销创新的同时构建起坚实的产品研发壁垒和无可挑剔的质量安全体系才行。