问题——乡村产业加速融入线上市场的背景下，部分新型农业经营主体仍面临“会种不会卖、懂产品不懂平台”的现实困境：一上，农产品上行渠道对短视频、直播、数据运营等能力要求越来越高；另一方面，基层经营者在工具使用、内容策划、流量获取、订单履约等关键环节存在短板，导致优质特产难以形成稳定品牌与持续销量，产业增值空间受到制约。 原因——数字化转型并不等同于“上网开店”，背后需要系统能力支撑。其一，传统销售更多依赖集市、商贩与熟人网络，价格形成与市场信息不够透明，经营者缺少直连终端消费者的经验。其二，直播电商强调内容表达、互动转化与数据复盘，既要“讲得清产品”，也要“做得好运营”，学习门槛较高。其三，县域农产品多为分散、小规模经营，品牌塑造、标准化与供应链协同不足，单个经营主体往往难以独立打通从选品、营销到售后的完整链条。要破解这些结构性约束，需要以人才培育为牵引，带动技术、渠道与组织能力同步提升。 影响——补齐数字短板，关系到县域产业振兴的质量与速度。对经营主体而言，掌握数字工具可提升销售效率与议价能力，让“好产品”更快触达市场，推动从“卖原料”向“卖品牌、卖服务”转变。对产业链而言，电商直播带动包装、冷链、物流、仓配等配套需求增长，有助于形成更稳定的产业组织与就业岗位。对乡村治理与共同富裕而言，数字化经营能力扩散后，可带动更多农户参与订单生产、品质管控与分工协作，让增值收益更多留在当地，增强乡村内生发展动能。 对策——围绕上述痛点，广西都安瑶族自治县以校地协同方式推进系统化培养。2025年11月17日至12月1日，由都安瑶族自治县农业农村局主办、广西开放大学（广西信息职业技术学院）承办的新型农业经营主体数字技能应用能力提升培训班顺利完成。培训周期15天、总学时120学时，50名学员来自全县各地的种植大户、合作社骨干和家庭农场经营者。课程突出实用导向，围绕数字工具实操、农产品数字营销、数据化经营决策及涉及的配套知识等模块展开，强调“学得会、用得上、能落地”。教学组织以实训为主、强化带教，通过情景化演练将选品逻辑、直播脚本、话术表达、互动引流、数据分析等关键能力拆解到具体操作中，推动学员从“零基础”向“可实战”转变。 为让学员更直观了解成熟模式，承办方组织学员赴外地开展沉浸式观摩研学，重点学习优质农产品电商项目的运营流程、团队分工、品牌打造与渠道协同，帮助学员将课堂知识与真实场景对接，提升复制落地的信心与能力。培训结束后，当地深入把“短期学习”延伸为“长期赋能”：县农业农村局联合县总工会，以参训学员为骨干推动成立电商直播行业工会，搭建资源共享、经验交流与互助成长平台，促进从“单兵作战”向“抱团发展”转变。 培训成效通过赛事得到检验。2025年12月下旬，培训班组建代表队参加都安瑶族自治县首届带货直播技能大赛，参赛学员在产品展示、话术设计、现场互动等环节表现出较强的综合能力，获得一等奖、三等奖及优秀奖等成绩。赛事以“以赛促学、以赛促用”的方式，推动技能转化为实际经营能力，也为本地特色产品拓宽传播路径、提升市场关注度提供了窗口。 前景——从实践看，校地联动构建了“培训—观摩—平台—竞赛”的闭环路径，既明确“学什么”，也解决“怎么用”。下一步，随着数字技能从少数骨干向更大范围扩散，并与标准化生产、品牌体系建设和供应链完善联合推进，都安特色农产品有望在更广阔市场中形成稳定口碑与复购机制。同时，行业组织平台的运行将有助于沉淀公共资源，如统一选品规范、共享直播间与运营工具、开展常态化技能提升等，推动县域电商从“热闹一阵”走向“可持续发展”。从更宏观层面看，这类以人才为核心的数字化培育模式，为欠发达地区缩小数字鸿沟、促进产业升级提供了可复制的样本。
这次培训的实践表明，推进乡村振兴不仅要有政策支持，更要把人才培养做深做实。通过校地合作、产教融合——将高校资源与地方需求对接——既能提升农民的数字素养和经营能力，也为高校服务地方发展提供了更清晰的路径。当前，数字经济正加速成为推动农业现代化的重要动力。只有让更多农民掌握数字技能、适应数字化经营，才能更好激发乡村发展的内生动力，推动农业更强、农民更富、农村更美的目标加快实现。