POLO SPORT在2015年12月的上海环球港开了首家门店，不到12个月就把全国门店的数量给冲到了上百家。他们还创下过单日一口气开8家店的纪录。到了现在，全国已经有接近140家店了，覆盖了上海、北京、深圳、重庆、南京、杭州等主流一二线城市。 选址上他们有一套自己的逻辑，先锁定人口多、消费力强的大城市。比如上海、北京、杭州、重庆这些地方。接着就从中找那些人流稳定、客单价高的商圈。楼层选择也是非常讲究的，他们喜欢“傍大款”，就是要挨着国际大牌。比如GUCCI和COACH这样的品牌。 这种策略还真管用，温州万象城店刚开业三天就卖光了货，南京景枫广场的表现也很好。业内人士透露，同样一个楼层里出现了POLO SPORT和GUCCI、COACH这些国际品牌相邻的情况，反而让POLO的定位更清晰了。消费者看到之后觉得POLO也可以很潮。 虽然POLO SPORT的源头是马球运动，但是他们给设计、生产、销售全链路都交给了本地团队来做。品牌董事长林国伟还说要打造中国人自己的POLO衫。这样做能让品牌有更强的文化认同感。 电商虽然对购物中心影响很大，“衣食住行”的基本需求却还是让服饰板块逆势上扬。POLO SPORT全年龄覆盖的产品矩阵特别适合开发商的“高频刚需”，像万达、华润、凯德、大悦城、新城这些开发商都主动来找他们合作。 拿上海正大广场旗舰店来说，300平米的空间做得像美式客厅一样。深染色块地毯、复古家具跟数字屏风融合在一起。这里面除了男女装之外，还有包、鞋、皮带、内衣袜子这些SKU给你一次性买齐。 2017年POLO SPORT锁定了一个目标：新开高质量门店超过百家。他们要以上海为大本营向周边辐射。 林国伟说数量只是入口，质量才是生命线。新店主要提高单店销售额和顾客复购率。产品端调整为男装占60%，女装占30%，童装和配件各占5%，这样能更好地满足家庭型消费需求。 从一天八店到百城千店，POLO SPORT用速度证明了自己的规模实力。他们用本土化守住了消费者心智，再用选址和产品两个杠杆撬动流量。