老板们都在纠结，满减活动到底是得罪客人还是砸自己的饭碗。很多人发现，满减力度一拉满，利润反而没了。这事儿怪就怪在平台把流量入口全给了那些打大满减的商家，为了保住曝光率，你不得不给菜品降价，这下可好，“满减”和“定价”就像是拴在一根绳上的蚂蚱，死活都得绑一块儿算总账。 搞外卖满减就跟搭楼梯一样，通常都有五个台阶：首档门槛最低，第二档、第三档、第四档最后是封顶。正确的打开方式是先把首档锁死，再反过来倒推菜品的价格，剩下的四个档位才能补上去。今天咱们就先扒一扒首档，因为这玩意直接决定了顾客会不会走进店门。 线下店里的易拉宝是用来吸客的，线上就得靠满减弹窗来刷屏。要是有两家卖黄焖鸡的店摆在面前：A家满25减5块，B家满25直接减10块，那些只想赶紧填饱肚子的路人甲，肯定会被B家的“-10”给勾走。首档满减就是让顾客多看你一眼的那个“钩子”，力度要是不够大，进店率立马就能给你拦腰砍断。 在商圈里混得风生水起的秘诀就是三个字：要比别人狠。想让你的店不被当成透明人，得先去摸清楚那个“最高标准”。你去记一下前三名同品类的首档满减是多少，然后给那个最大值多加一毛钱——这是心理学上的“微胜法则”。为了稳妥起见，直接跟对手持平或者再多给一块钱就行，既不会输给气势也不至于亏到血本无归。比如商圈里卖黄焖鸡最火的那一家定了20减10，你定个20减11元，顾客一看“比第一名还便宜”，下单的念头立马就上来了。 等到首档的力度定下来后，大家又会开始犯愁：这都烧了这么多钱换流量了，还能赚到钱吗？别慌，真正的利润锁扣点其实在后面的四个档位还有成本结构上。等下一篇我会把计算表送给你们，用数字告诉你怎么在首档烧钱的同时把后面四档做成提款机。现在关注我的公众号，私信回复“满减表格”，免费领取哦。