这两天啊，市场上都在议论永辉超市（601933.SH）发的一封信，信里把矛头指向了山姆会员超市。大家都在猜是不是山姆那边搞强制供应商“二选一”，搞得这些厂商们都不敢随便和其他公司打交道。财闻去找了不少供应商和业内人士打听，结果人家都说这事儿压根不存在。 说白了，与其说是山姆逼着供应商选边站，倒不如说是他们自己怕惹麻烦，主动避开永辉。毕竟山姆是会员制的商店，卖的东西得有自己的特色才行，要是别的地方也能买到一样的货，那肯定会影响它的生意。所以那些想进山姆供应链的企业都会特别小心，万一被发现跟竞争对手有来往，合作的机会很可能就没了。 永辉超市最近业绩一直不太好，一直在琢磨着怎么转型，想学学胖东来那种模式。这两种模式的共同之处都在于要搞出自己的品牌，让产品变得独一无二。可惜从结果来看，永辉在这方面进展得并不顺利。 3月17日那天，财闻联系了山姆和永辉两边。山姆那边到现在还没给个准话，永辉的态度倒是挺坚决的，说一切以信里的内容为准。不过那些接触过山姆的供货商都表示，根本没有所谓的“只能给山姆供货不能给别人”的规定。 有个做水果的林先生就跟我说了实话：“我们公司的水果可以卖给好几个地方呢。”他接着说：“山姆对我们的质量要求确实高了点，但同样的货给别的超市也没问题，就是不能用山姆那种特别的包装。” 业内人士殷先生也分析说：“网上传的那些事儿啊，多半是跟定制产品有关系。” 当一个产品符合山姆的标准并且被包装成了专门的样子后，那自然就只能卖给山姆了。因为这算是大家一起开发的新产品嘛。 还有一位叫钟先生的资深人士也解释了一番：“按照道理说啊，厂家只要稍微改进一下工艺就能把东西卖去别的地方。” 但是实际上没人敢这么干，“因为一旦被发现跟其他超市合作就太危险了。” 之所以会这样小心谨慎，“跟山姆现在的地位脱不了干系。” 山姆从来都不缺供应商嘛，“就算有一个供应商合作不了了，马上就能找到下一个。” 不过话说回来，“在山姆面前虽然不缺人。” 但是对于永辉这样的传统超市来说，“能跟山姆合作的厂家可是抢手货。” 因为只要跟这些厂家合作了，“就能向外面证明自己是有山姆那样的品质的。” 但这种背书其实也挺有限的，“毕竟只是审核体系下的优秀而已。” 财闻还注意到一个有趣的现象：“永辉发了这封信之后。” 网上的舆论对它并不友好。 有人觉得永辉是学胖东来没学好，“现在又想来碰瓷山姆。” 还有人在问：“要是同样的货既能卖给山姆又能卖给别的超市。” 那山姆花钱做的那些独家定制产品还有什么意义呢？“消费者又凭什么花钱办会员卡去买它们呢？” 其实现在国内的传统商超转型方向主要就是这两条路：“要么学山姆做会员店推独家货。” 要么就学胖东来走亲民路线。“永辉这几年一直亏得挺厉害的。” 为了活命就只能折腾了。“2025年的时候它搞了全国大改。” 结果到了今年发业绩预告的时候还是没起色，“而且亏损还变多了。” 主要就是改门店的成本太高了。 到了2026年2月的时候，“CEO王守诚发了一封内部信向大家道歉。” 他也反思了过去的事情，“表示还会继续搞改革。” 不过这次的主要目标还是围绕着自有品牌来的。“王守诚说以后要和200个核心产区的工厂联手搞‘品质共同体’。” 还要打造出100个能卖出十亿级别销量的口碑单品。“目的就是为了强化大家对‘品质永辉’和‘永辉定制’这两个品牌的印象。”