直播电商现在讲究专业内容、信任价值还有供应链效率，董宇辉带着他的“与辉同行”在2025年交出了亮眼成绩。“与辉同行”一年搞了421场直播，平均一场卖个5000万到7500万，加起来差不多有210亿元，卖出了2.1亿单。比起2024年才百来亿，增长挺猛。尤其是双十一和跨年这些关键节点，直播间特别热闹，看的人破2000万，单场销售额有时候能冲到一个亿。 数据好看得靠之前怎么干的。第一是主播IP更专业了。董宇辉本来就靠讲知识走红，现在他更会选货了，特别是家电和智能家居这种贵东西。去年底他搞了个五个半小时的家居直播，卖了3.56亿，其中一款沙发就卖了一个多亿。第二是货盘结构变了。2024年大家主要买吃的喝的，客单价在10到50元之间；到了2025年，智能家居成了大头，占了19%的销售额，客单价也涨到了100到200元。这说明平台不光靠便宜货了，开始卖更有价值的东西了。 团队还挺会玩的。他们把直播间弄成大卖场那种样子，还搞跨年音乐会这种大型活动，观众看着不无聊。“与辉同行”方面没细说具体数字，但大家都觉得这事儿成了。 说到这事的前因后果，“与辉同行”是在2023年12月成立的，2024年7月董宇辉离职后，俞敏洪说这平台彻底独立了，归董宇辉自己管。这事儿让大家做事更自由了。俞敏洪现在还叫董宇辉“孩子”，挺满意他干的。 总之，“与辉同行”在2025年的业绩突破不光是数字涨了，说明它从个人IP变成了专业品牌。以后怎么保持创新、守住优势、应对竞争和监管变化，还是要看接下来怎么弄。这对整个直播电商行业转型都有参考价值。