这一回的春季糖酒会正热闹着呢，中信建投给大家点了点题：这回大伙儿能看出白酒行业真在变天。咱们的酒行正从以前靠着渠道经销商赚钱（B端），转变成直接找消费者（C端）卖货。以前那种层层加价的分销模式不行了，现在就是要把东西直接送到消费者面前。这一波调整不光是去库存或者业绩波动那么简单，而是行业的底层逻辑在洗牌。接下来的3到5年，酒企到底是往哪个方向走？全看它们在渠道布局、产品搭配、还有市场怎么打这些关键问题上的决策。 眼下最激烈的是抢价格带的地盘，像茅台这样的头部企业一直在次高端价位带上固守阵地，区域品牌则想在大众市场上立住脚跟。产品创新方面也挺有意思，不少酒企都开始往品类多上面使劲。除了传统白酒更新换代，果味酒、低度酒这些新货成了大伙儿关注的焦点，有的厂家甚至推出了专门给年轻人喝的即饮型产品。 渠道这一块变化也不小，直播带货和社区团购这些新渠道占比越来越高，老经销商们不得不搞数字化改造来适应新情况。全国化布局的局面更是两极分化明显。那些地方的龙头企业忙着通过并购做大做强；而那些全国性的大品牌反而开始收缩战线，把精力都集中在核心市场上。 产品线这块儿也是同样的思路：大家都在搞“精简SKU+打造大单品”。很多酒厂砍掉了几百个不卖座的非核心产品，只留下几个拳头产品去拼市场。这些战略动向加在一起，把这一轮行业洗牌期的竞争图给画出来了。