作为干了好几年营销的自媒体人，经常会被问到在北京通过抖音做种草合作到底咋弄。今天咱就拿团队的经验给大伙捋一捋。咱们的核心团队都是搞4A、互联网、传统广告出身的，以前搞创意的也不少，混的圈子挺杂。虽说这就意味着业务啥都能干，可每次接活儿咱都得先把需求弄明白。 说白了，这儿说的“种草”，就是别硬推广告，得靠内容让消费者心里对品牌和产品有点好感才行。光流程清晰才能保证大家都省心。 第一步就是聊需求。品牌方得先搞清楚自己图啥？是为了新东西出来热热身，还是想把店里人给聚起来？咱们会把产品特点、想打动的人是谁、打算在抖音玩多久花多少钱这些事儿都问个底掉。这时候说话敞亮点特别重要，因为后面定战略全看这个了。 紧接着就是琢磨策略。咱会按照抖音那个玩法定主题，是偏实用呢？还是走情感路线？或者主打场景体验？选达人这块可是重头戏。咱们不光看粉丝多不多，得看粉丝跟你合不合拍。看画风、看互动数据、看口碑啥的都得综合起来挑。然后再把不同级别的达人（头部、腰部、素人）配好比例排好档期。最后还得估摸着这回大概能达到啥效果，比如播放量涨了多少或者店里面去的人多了没。 方案定了就该干活了。这时候咱们得跟选出来的达人碰个头聊聊细节。重点就是“共创”，别让人家照着台词念就行。得把品牌想说的事儿交代清楚，也得让达人有自己发挥的空间。要是给他们一点自由去创作，出来的东西往往会更真实有感染力。 达人做完初稿（不管是脚本还是视频），咱们得先审一遍看看对不对味儿、合不合规。确认了没问题才能定个日子发出来。当天咱们还得盯着点看发没发、流量咋样。 发布完也不算完。咱们得盯着数据看：点赞、评论、分享这些都得记下来；也得看看品牌的关键词是不是在热搜上；还得听听用户在社交媒体上说了啥坏话没。等项目完事儿了，咱还会把最后的数据跟之前定的目标比一比，总结总结哪儿好哪儿不好。 其实每次成功的合作都能接着用。比如跟表现好的达人长期合作；或者把用户喜欢的内容变成自己的素材库留着以后用。做种草其实就是为了跟用户拉近距离交朋友，这事儿得一直做下去才行。 回顾以前咱们服务过的那些互联网公司、餐饮企业还有金融机构，快消品啥的，加起来快百家了吧？每个行业打法确实不太一样。有的店就想让人去吃饭感受体验感；有的快消品就想让人立马买走东西转化为实际订单。但底层的流程基本上都差不多：关键是得把品牌吃透了，还得顺着抖音的规矩和用户的习惯来搞才行。 在北京这地界儿竞争那么激烈又那么热闹，抖音种草早就成了大家营销的标配动作了。希望刚才说的这些流程能帮大家心里有数点怎么搞合作吧。