春节时我讲了个由余的故事，主要说乐队的事。今天咱把挖人的门道给捋顺，看真正的高手怎么把人挖到自己这边。 秦穆公那时候一心想称霸中原，结果向东的路被晋国死死堵死，打了两仗都输了。没办法，他只能转身往西搞西部大开发，去打西戎那帮人。西戎跟中原语言不通、风俗也不一样，要想征服他们，必须得找个懂西戎又懂中原文化的大拿。这事儿难办啊，秦穆公愁得不行。 正好西戎派了个外交官来秦国考察，这人就是由余。由余本来是晋国人，因为家里出了事逃到了西戎，后来在那边当官。他既明白中原的礼义规矩，又清楚西戎的风土人情和军事部署，简直就是秦穆公做梦都想找到的人。 秦穆公一开始想显摆秦国的实力，带着由余去看宝库，结果由余直言不讳：“这些宝贝都是百姓辛辛苦苦攒下来的，你们这么往家里搂，老百姓太惨了。”接着他还跟秦穆公聊治国的事，说西戎不用那么多复杂的法律去管老百姓，君主一心为公待民，百姓就会用忠心报答君主，治理起来就像使唤自己的手脚一样顺手。这话把秦穆公听得五体投地。 不过要把由余挖过来谈何容易？人家在西戎是高官，直接挖肯定会引起怀疑；要是硬抢更不行，那是赔本买卖。这时候秦穆公的谋臣王僚给他支了个三字诀：送、扣、代。 第一招送。秦穆公挑了十六个能歌善舞的美女送到西戎。西戎那地方的人生活简单，西戎王从没见过这么美的中原歌舞。他一见这些美女就走不动道了，天天喝酒听歌不上班。本来游牧民族喜欢到处跑着吃水草，因为美人不愿意搬家，结果在一个地方死活不走。第二年地里庄稼没长好，马牛羊饿死了一半，西戎的国力大大削弱了。 第二招扣。秦穆公借口欣赏由余的才华，把他留在秦国不走。他没事就找由余聊到深更半夜，既表达自己对人才的赏识，又顺便打听西戎那边的内部消息。这一留就是一年多时间。同时他还派人向西戎王报告说由余在秦国受重视的事儿，想让西戎王对由余起疑心。 第三招代。就是等着看时机让西戎王自己做出选择。 一年多后由余回到西戎一看，原来那个英明的君王现在天天沉迷酒色、什么事都不管了。他好多次想劝劝君王改邪归正，结果西戎王根本听不进去。还以为由余在秦国享福回来就对自己指手画脚的。君臣之间的嫌隙越来越大。 就在由余觉得挺失望的时候，秦穆公派人送来了盛情邀请。一边是个昏君只知道享乐不搭理你；另一边是个求贤若渴、尊重人才的明君。两边一比由余毫不犹豫就选择归顺秦国了。 秦穆公得到由余之后，靠着他对西戎的了解很快就出兵征服了西戎十二国，占了千里的地盘。 总结一下啊： 职场招人别直接撒钱砸人身上去； 先看看人家到底图啥：是平台限制发展了？还是领导压根不重视？ 针对性地展示你的优势让他看到在你这儿能干成大事； 这比硬塞钱好使多了。 招人也别太急眼； 刚认识就急着人家跳槽很容易让人烦； 先像朋友一样相处建立信任； 等人家心里痒痒了再抛橄榄枝； 成功率自然就高了。 最好是大家互相看上眼才行； 马云当年挖蔡崇信就是用“一起改变世界”的理想打动了他； 乔布斯挖史考利也没花多少钱； 一句“你想一辈子卖糖水还是想改变世界”就把他的心给掏了。 核心在于尊重和认可人家； 不是靠算计得来的； 得靠诚意、平台和共同的目标把人给吸引过来。 今天就说到这儿啦！下次见咯！