问题——全球能源转型、新兴市场用电需求增长的背景下，如何抓住外部市场机会、带动县域制造业外贸增量，成为不少内陆地区企业面临的现实课题。位于湖南郴州临武县的湖南久森新能源有限公司近期正加紧赶制一批储能电池订单，产品将发往非洲市场，主要用于家庭储能等场景。企业外贸业务实现从无到有后，出口规模持续扩大，并提出2026年冲刺全年出口额突破1000万美元的目标。 原因——一上，非洲多国电力基础设施仍完善，居民及中小商户对稳定供电的需求持续增长，分布式能源与家庭储能方案的应用空间随之扩大；另一上，中非经贸合作不断深化，贸易往来更趋活跃，为有关产品进入当地市场提供了更顺畅的渠道条件。企业把增长重点放产品竞争力上：通过自动化生产线提升一致性与交付能力，持续加大研发投入，围绕储能电池、无人机电池等方向形成多品类布局，以兼顾性能与成本的策略拓展海外客户。 影响——对企业而言，外贸订单增长带动产线保持高负荷运行，有助于提升规模效应与品牌认知，并更增强在上游材料、工艺优化和质量控制上的投入能力，形成“以市场促创新、以创新稳市场”的循环。对地方产业而言，外贸扩张提升县域经济外向度，带动配套企业、物流仓储及相关服务业发展，增强当地新能源产业链集聚。对海外市场而言，更适配当地使用场景的储能产品进入，可在一定程度上缓解供电不稳定对生活与生产的影响，推动清洁能源应用，提高用能便利性。 对策——围绕进一步扩大非洲市场份额，企业提出从“渠道建设、品牌推广、产品适配”三上同步推进：其一，组建专门团队，积极参加中非经贸相关展会，提高与客户和渠道商的对接频次，提升市场触达效率；其二，派出海外销售人员深入重点区域开展推广与服务，强化本地沟通与售后保障，降低跨境交易不确定性；其三，根据不同国家的电力条件、家庭用电结构和消费能力，优化产品组合与配置，推出更贴近当地需求的储能解决方案，持续提升性价比与可靠性，扩大品牌影响力。 前景——业内人士认为，全球对清洁能源与储能技术需求上升，叠加新兴市场用电需求扩张，储能产品“出海”仍有较大空间。但同时也需关注国际物流成本波动、各国认证标准差异、汇率变化以及海外售后体系建设等挑战。未来，企业若能质量稳定性、全生命周期服务、合规认证与本地化合作上形成更系统的能力，并通过技术迭代提升能量密度、安全性与耐用性，将更有望在竞争加剧的海外市场站稳脚跟，实现从“订单增长”到“品牌深耕”的转变。
久森新能源的出海实践展示了“中国制造”向“中国智造”的转变。在全球能源结构调整的背景下，越来越多中国企业凭借技术创新与更清晰的市场定位，在国际市场展现竞争力。该案例也提示，中小企业要实现高质量发展，关键在于把握合作机会、深耕细分市场，并以产品与服务能力持续夯实长期优势。