跳槽谈薪资的时候，这几句话千万别说，不然你肯定吃亏，offer直接低一档。 去年有朋友去心仪的公司面试，本来职位匹配，平台也不错，结果给的offer比他想的少了整整5000块。复盘的时候发现，不是公司没钱，而是他把话给说岔了。这次总结了这几句别再说的话。 第一句话是：我现在月薪X，希望涨20%。一旦你说了自己的工资，对方就会用这个数当标杆。你要是说想涨20%，人家就给你20%，一点都不松口。要是现在工资本来就不高，你这么一说就把自己锁死在低位上了。 正确的做法是只说个期望区间，比如我希望拿X到X，别提你现在的情况。 第二句话是：薪资不是最重要的，我更看重发展空间。好多人觉得这句话挺有诚意的，但HR听着就是想少给点钱。发展和钱根本不是对立的东西。你完全可以说两个都要——我希望薪资和发展都能满意。 第三句话是：你们觉得给多少合适？这等于把定价权全交给了HR。谈钱时先报价的人才有主动权。你不说个数，HR就给你个他们认为差不多的数，那个数通常偏低。 先提前打听打听市场行情，知道自己值多少。先把数报出来才有得谈。 最好的方法是结合岗位匹配度和经验给出一个期望范围：根据我的经验和岗位匹配度，我期望拿X到X这个区间，你们觉得这个范围有空间吗？这样既说出了心里的价码又留了余地，比上面那三句都好使。 你上次谈薪资的时候有没有吃亏？是用的什么招数？