大家伙儿也知道，全球这89%的消费者都嚷嚷着还要接着买二手货，这就给中国二奢出口创造了不少机会。特别是像Z世代还有千禧一代这些年轻人，本来就是增长的主力军。前两天在杭州开的中国二手奢侈品跨境出海交流会上，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎也聊了这个事儿。他说循环经济现在正火，大家都不爱买了就扔，现在都讲究东西能多循环几圈、反复流通增值。 会上他们刚出了一份报告，叫《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》，里头的数据还挺吓人，说全球89%的消费者确实打算多买二手的。除了数据好看，市场趋势也挺有意思，像电影里那种经典款手袋现在特别受Z世代追捧，复古风也跟着回来了；运动鞋那边也是复古款、功能鞋还有限量复刻版齐头并进；要是哪位明星爆个料，同款的珠宝和手表搜索量立马就飙升。 最牛的还是那些头部品牌，品牌创意总监一换人，二级市场上商品的价格波动就能跟上，有些经典款的销量涨了超300%。EBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛觉得中国二奢能这么火，主要靠三重优势。 第一个是货源多。中国一手消费市场本来就大，过去20年攒下的一手奢侈品那是海量，里面好多成色还都很新。第二个是后发优势。虽然中国二手交易起步晚，但服务能力、鉴定标准还有货品的深度和广度都被数字化给提升了。“我去看一些中国卖家的公司，整个运营全是IT系统管着，ERP、进销存、物流体系全在一套系统里。”庞涛举了个例子说，“反观海外有些商家还在用笔和纸记账呢。”这种技术代差让中国卖家很难被超越。 第三个是价格优势。中国货源多得是，国内市场都饱和了价格也透明了，跟海外一对比就有了差价空间。上海的卖家Senza Group联合创始人梁观荣跟我讲过，这两年新卖家太猛了，国内市场竞争激烈把利润率都给压低了。倒是海外那边供需关系还没平衡好，利润看着要大得多，“我们才得往海外跑找机会。”杭州盛唐公司的创始人兼CEO江敏也觉得行业里现在的细分越来越细了，“供应商、消费者还有服务商都有了很多分类”，大家的供需关系也就变了。 不过大家去海外碰到的最大难题还是得让买家信得过自己，“长途运输万一退回来怎么办”？庞涛他们这些年一直在想办法解决痛点，搞了“正品保证”鉴定服务给卖家做后盾，“一旦发生退货先退回平台仓库”，让平台鉴定下东西对不对得上号，“免得‘货不对板’吃亏”。梁观荣说自己的出口业务增长很快，“平台给了不少信用背书”，帮他缓解了信任问题。再加上循环经济的大势和成熟的跨境电商生态环境，“我对未来3到5年二奢市场挺有信心的”。 当然也有烦心事。江敏提到中东那边局势不稳带来的影响，“包装材料涨价、物流运费蹭蹭往上涨”，直接拉高了企业的成本。“人民币汇率一波动”，出口企业的利润也跟着难受，“算钱都难”。还有关税和通关查验那些不确定性因素也让人头疼。但江敏还是那句话：“任何事情开始做才是最重要的”。好在从去年开始监管部门越来越重视二奢行业，“多地保税区都建起了二手产业园”，“这给行业合规化提供了更完善的基础设施和政策支持”，“也给我们的跨境业务带来了长期向上的动力”。