个人养老金制度推进了很久，银行之间为了抢客户展开了激烈的竞争。8月5日这天，记者注意到，很多银行都在给福利加码和服务创新，从直接给现金、发优惠券，到提供灵活方便的预约和自动缴存功能，全方位吸引客户。 这场抢客战不光显示了银行对个人养老金业务的看重，也说明行业开始从拉新客户转向留住客户。工商银行北京市分行在8月1日到9月25日推出活动，客户首次开个养老金资金账户并缴存10元以上就能领立减金，代发客户或者有企业年金的还能多拿1万工银i豆，办信用卡还能抢50元微信立减金。 交通银行吉林省分行也是诚意满满，只要开户并缴存1元以上就能拿到58元支付贴金券，开户后累计缴存1000元或者到2025年累计缴存1.2万元也能获得券。农业银行广东省分行主要是给缴存满5000元的客户抽奖送58元或388元微信立减金，中国银行海南省分行推出青春入职礼活动，7月18日到9月30日之间开户并缴存的客户有机会拿最高618元立减金。 从这些活动看，各家银行都在想不同的办法拉人进来。民生银行除了常见的立即缴存功能还提供预约选项，手头紧的客户可以选每月15日自动从工资卡里划1000元。江苏银行无锡分行也上线了自动缴存功能，客户能自己定制设置日期和金额。 苏商银行的研究员薛洪言说银行靠补贴能把人吸引来但留不住人得靠服务。他建议产品要跟风险承受能力匹配好安全性和收益性并做好陪伴工作才能提升黏性。董希淼觉得银行要营销还要提升服务来吸引人比如增加产品种类和提供咨询服务。 这几年银行的特定养老储蓄吸引了很多保守投资者现在已有几百款产品覆盖多个期限；还有保险产品也在扩容现在有超百款从养老保险到两全险再到分红型和万能型都有了。