2003年，孙来春创办了上海林清轩化妆品有限公司，他给自己的品牌取名叫林清轩。最初，公司卖的是手工皂这些基础护肤品。 到了2014年，品牌决定聚焦本土植物成分山茶花，推出核心产品山茶花润肤油，正式进入“以油养肤”这个赛道。孙来春带着团队把企业推上了高端化道路，让林清轩成为国货品牌中高端护肤市场的一个标志。 2020年初的时候，公共卫生事件突然爆发。之前林清轩靠“前店后厂”模式有了数百家线下门店，这次事件让门店停业，业绩下滑严重，现金流压力很大。面对这个“生死局”，孙来春写信稳住军心，然后在2020年2月亲自带头做直播带货。 不过，企业不仅停留在孙来春一个人的努力上，而是把数字化转型当成了系统战略。他们用“创始人-家族成员-核心员工”的方式一起做内容营销和流量运营，通过IP矩阵讲故事，加深大家对山茶花天然修护效果的认识。 上市文件显示，近年来公司营收一直在增长，线上渠道贡献越来越大，线上业务增速很快，毛利率也很高。这些都说明数字化模式很有效，高端化定位也得到了市场认可。 这个例子有很多启发：第一，靠本土独特资源搞研发创新能提升品牌价值；第二，面对危机快速应变很重要；第三，用IP叙事能让品牌更有温度、更可信。 当然上市后还有很多挑战要面对：要持续创新科技、拓宽产品矩阵、提升国际影响力、还要完善公司治理等方面都得长期投入。 林清轩从本土研发走到香港上市的路，展示了中国消费品牌转型升级的大背景。它不仅是国货成功的例子，更体现了中国企业家在逆境中求变的精神。未来市场期待更多这样的中国品牌。