徐志胜和合伙人小块在深圳南山区开了个叫“开花”的脱口秀俱乐部，这两年日子过得挺紧巴，平均每个月都得亏掉12万，算下来一年就要亏掉144万。为了让俱乐部不垮台，合伙人不惜把北京的房子卖了给公司填坑，徐志胜也是把自己录综艺赚的钱全砸进去贴补。 最难得是徐志胜特别照顾底下的人，哪怕是亏得快揭不开锅了，他也没拖欠过6名员工的工资，甚至连员工家属买奶粉的钱他都包了，还给生病的员工家庭捐了3万块。大家伙儿看他这么实在，都说他是个好老板，但也有人质疑他这样做根本不符合做生意的道理。 咱们现在来扒一扒脱口秀这行当到底是怎么赚钱的。其实线下脱口秀主要就是靠卖门票和大家在现场买东西两样来盈利。可这笔账一算下来，成本压力实在太大了：光是场地租金就要花掉总成本的40%，请人干活的人力成本又占了30%，剩下的30%还得拿去做推广、买票的系统和各种杂七杂八的开销。 咱们拿“开花”俱乐部举个例子：它在深圳南山区找了个好地段开场地，光租这块地每个月就得花4.8万块。再算上6个全职员工的工资和福利总共3.6万，再加上搞营销、维护系统这些乱七八糟的钱加起来也是3.6万，这三项一叠加正好是12万块钱的固定开销。 可收入这块就没那么好看了。他们家小剧场才坐得下100人，票价也才80块一张。现在的上座率大概只有40%左右，算下来一个月也就只能卖进来9.6万块钱的门票。这样一对比，每个月的亏空刚好就是2.4万，这笔账还得徐志胜自掏腰包去填才行。 跟徐志胜的难处不一样的是行业老大笑果文化过得就挺好。笑果科技今年的财报显示净利润都有352万多呢。他们家的玩法是先在网上搞节目捧红明星（比如李诞），然后利用明星效应带着演员去各地开专场巡演把票房卖起来。 比如李诞自己有场直播，GMV（也就是卖货的总额）都冲到了3200万。再加上他们还能接品牌植入、给企业搞培训这种活儿，这就叫线上赚钱反过来补贴线下。反观“开花”俱乐部还停留在单纯的线下演出模式里，既没有用好徐志胜的名气在线上引流，也没琢磨着搞点周边产品或者定制服务来多赚点钱。 要是想把亏空填上让公司活下来，“开花”就得把场均上座率从40%提高到80%，同时把票价从80块翻倍涨到160块。这样每个月的收入才能凑到28.8万，刚好把那12万的成本给覆盖掉还有得剩。不过这在竞争这么激烈的深圳市场里几乎是不可能完成的任务。 深圳现在已经有十好几家脱口秀俱乐部了。有的为了抢生意拼票价，一张票只要39块钱就能进场哄人来。大家都在搞同质化竞争，“开花”这种想靠高价票生存的路子根本走不通。 三位创业导师针对这事儿也给出了具体的建议。企业顾问张敏就建议赶紧关了那个租金贵得吓人的线下场子，把规模缩一缩。转型做“小剧场加线上直播”这种模式，在抖音和B站上发段子切片来吸粉。 演员开专场就搞个“线上付费点播加线下小巡演”的组合拳，这样一来固定成本能直接砍掉60%。投资人李哲则提议拉投资入伙：“徐志胜的名气就是最大的资产，可以把10%到15%的股份卖出去换点钱回来。” 这笔钱差不多能凑够200万到300万用来打磨内容、做线上渠道建设。行业分析师王玥也补充道：“得把眼光放细一点，多研究一下本地的职场文化和移民话题，像长沙‘笑嘛剧场’那样跟周边的商圈搞跨界合作。” 徐志胜这种“不抛弃员工”的情怀确实让人感动，但光靠这点情怀做生意肯定是行不通的。脱口秀这个行业现在正慢慢变规范了。只靠个人贴钱和感情撑着的亏本买卖肯定长不了，也没法真正保住员工的饭碗。 这场创业的波折不光是线下文娱的普遍问题，还让人琢磨起了“创业责任”到底怎么选。到底是该不顾一切地保住员工的利益呢？还是得硬着头皮面对残酷的商业现实呢？要是你是徐志胜，你会选择继续烧钱坚持下去还是赶紧改变玩法呢？