兄弟们，马年这就开始了，咱们搞钱的生涯也得接着跑。前几年医药圈风大雨也大，搞项目不容易，现在情况变了，BD这事儿越来越火了。说白了，BD就是出去谈合作、卖东西，以前看谁都能用这点套路，但现在在中国创新药这个赛道上，BD的玩法比你想的多太多了。不管是搞研发、生产还是做市场运营，甚至咱们在边上看热闹的吃瓜群众，弄懂了今天的BD，对以后的发展都有好处。 最近和老伙计们聊了聊，发现BD的日子其实挺难的。融资难成了大问题，好多BD头头不得不花大把时间去见投资人，简直就是给CFO打杂。本来该去谈合作的CBO现在成了跑腿的，结果是好机会都错过了。大药企现在要求特高，数据必须过硬才能谈合作，尽职调查DD的时间也拉得特别长。 最让人头疼的是公司内部跟外边对不上号。好不容易在外面谈妥了，董事会那边给的价码和条款太高了，完全不符合市场价，结果一拍两散。这不是团队不行，就是对行情的判断不准。 不过牛人总有办法找出路。现在的合作方式变灵活了，不光是卖授权License Out那么简单。大家开始玩Option Deal，大药企先投点小钱做验证；或者搞Co-development/Joint Venture，两家公司搭伙成立新公司一起开发。特别是AI制药初创公司，技术有潜力但没经验，找个大药厂合伙就是双赢。 还有关系这东西真的很值钱。别总以为生意就靠数据说话，长期的信任和了解才是关键。BD负责人的朋友圈要是广，很多潜在的合作就会顺理成章。 最后不得不说中国创新正在崛起！越来越多好产品让世界刮目相看。咱们的成本控制能力和创新能力不光吸引国内企业，连老外都竖起大拇指。 展望马年，中国生物医药肯定能冲起来。BD就是这股冲劲的发动机。大家都得盯着BD看：研发把数据做得扎实点是底牌；运营生产快点、质量高点就是底气；对创业者和管理者来说，BD得是公司的战略方向。 新的一年开始了，希望大家都能像马儿一样跑得快、有勇气、有气势！关于BD的那些干货我在星球里整理了好多东西（打基础和进阶版都有），今天开工大吉！发大财、赚大钱！