咱们干零售的啊，真不能太畏手畏脚！就是要敢想敢干，敢于打破自己那个所谓的“不可能”！所以啊，当你心里有想法的时候就赶紧去做，别老在那磨磨唧唧，等你真的把利弊都想透了，机会早没影了。你看平时生活里那些做事前怕狼后怕虎的人，哪是考虑周全，纯粹就是没主见！ 商场里的生意更是这样，只有当机立断、胆子大点儿，才能抓住更多好机会。商业嘛，关键就看你反应快不快。有时候决定虽然可能出错，但真到了那节骨眼上根本没时间细想，商机稍纵即逝，现实中像这样干等着机会的人多了去了。 我挺有感触的是今年春季淡季那会儿，各大卖场卯足了劲搞活动。要是搁在五年前的淡季，可能没这么积极吧？不过现在到了每月18号那天全场折扣这一天，很多区域的标杆企业也都跟上了节奏。你看人家那采购人员要是没自己的主见，品类结构还怎么改？市场上好多人研究品类管理，可这事儿光听听课可不行，得踏实去干。 做商品得静下心来琢磨它的属性和特点。现在好多企业的供应链还停留在传统选货送货上呢，根本没玩明白多维度选品那套。采购可是一个团队的核心啊，要是不能把渠道研究透、利润空间提上去，那根本不行！ 很多人引进一个好品类后啊，营运采购和企划人员连个像样的营销推广都没做就下结论说要淘汰。经营商品哪能这么急功近利？秋冬季节卖场里的坚果连货架数量都不够啊，这么重要的品类难道不需要赶紧改进吗？ 最后我想说啊，咱别光迷信那些课堂上讲的东西就心血来潮乱改一通，更别天天自寻烦恼地优柔寡断。冷静思考后得马上行动起来才行。现在这个时代速度就是生产力啊！ 文/图 孟凡昌 编辑 齐为