【问题】 随着我国老龄化程度持续加深，传统寿险产品已难以满足客户对医养康宁服务的多元化需求。
国家卫健委数据显示，2035年我国60岁以上人口将突破4亿，占总人口比重达30%。
在此背景下，单纯以风险补偿为核心的保险模式面临服务断层、专业度不足等挑战。
【原因】 泰康保险集团率先洞察到长寿时代的结构性机遇。
通过20余年布局，将重资产投资的养老社区、医疗资源与传统保险业务深度融合，构建起"保险+医养"的闭环生态。
这一战略转型要求销售队伍从保单推销转向综合解决方案提供，催生了健康财富规划师（HWP）这一新型职业群体。
【影响】 南京站亮相的HWP团队呈现三大特征：一是人才结构优化，成员多来自"双一流"高校及金融、医疗等行业；二是服务维度拓展，融合保险顾问、医养顾问、理财顾问三重角色；三是职业价值重塑，如代言人张津维从汽车行业创业者转型后，实现"从个人成功到团队赋能"的跨越。
数据显示，HWP团队保费贡献率连续三年保持25%以上增速。
【对策】 泰康通过三大举措巩固竞争优势：首先，建立"城市代言人"激励机制，以标杆效应带动队伍转型；其次，完善培训体系，将医学知识、财富管理等纳入必修课程；最后，依托自建的高端养老社区实体，为服务落地提供场景支撑。
目前全国已建成26个医养融合项目，覆盖核心城市群。
【前景】 业内人士分析，HWP模式或将成为保险业转型的样本。
一方面，其"职业化、专业化、精英化"路径契合监管引导方向；另一方面，通过解决养老支付与服务供给的匹配难题，为应对老龄化社会提供了商业实践参考。
随着2025年项目升级，预计将有更多城市加入示范推广行列。
从南京新街口的一次亮相可以看到，寿险业正在以更贴近民生的方式回应长寿时代的现实命题：不仅要让风险被覆盖，更要让服务能触达、规划能落地、家庭更从容。
面向未来，行业转型的成败不在于概念是否新颖，而在于专业是否过硬、承诺是否兑现、长期主义能否经得起时间检验。
只有把“保障”写进制度、把“服务”做成能力、把“信任”落在细节里，才能真正让更多家庭在不确定中拥有确定的依靠。