产品要想发展得快，光靠硬件的竞争力还不行，得看谁能把“网络效应”这把隐形的翅膀用活。01 以前交朋友得磕头结拜，现在交朋友靠的是产品之间的链接。一个人用一件东西，要是周围的人都用，这东西对你来说价值立刻就上去了。这就是传说中的网络效应，也叫网络外部性。02 电话就是个好例子。刚开始电话贵得要命，除了垫桌脚啥用没有。可要是周围人都装上电话了，它马上就变成了刚需，价值也跟着蹭蹭往上涨。 03 传真机在技术门槛够低后也飞了起来。二十世纪三十年代它就有了雏形，但当时传一张纸要整整一小时，把大家都吓跑了。一直到1982年技术成熟了，速度降到三分钟一页， 人们才开始接受。可真正让它走进千家万户的是“中心开花”的营销策略：先把航空公司、报社、连锁超市这种必须高效沟通的企业拿下。企业一用传真机，供应商和客户为了对接也只能跟进。这就像是滚雪球一样， 整个商业社会就被一张看不见的“传真网”给连起来了。 04 网络效应有两种玩法：一种是直接的，像微信和支付宝；另一种是间接的，比如微软的 Windows 和 Office 就是间接互补的关系。Windows 用户越多，开发新软件的人就越多； Office 用户越多，Windows 的办公生态就越完整。 05 想用好网络效应，得按这三步来：第一步得找准产品的互联基因，看它能不能解决大家一起玩的需求；第二步要先突破“临界点”，让足够多的核心用户聚在一起形成正反馈；第三步要把基础产品和辅助产品做成“技术加市场”的双互补模式。 当这三步走完了，网络效应就会像雪崩一样推着你的产品往前冲。