一、核心数据保持增长势头 报告期内，东方甄选实现总营收23亿元——净利2.39亿元——毛利8.416亿元同比增长14.5%，显示出良好的成本控制和运营效率；公司GMV达41亿元，其中抖音仍是主要销售平台，但自有App贡献率已提升至18.5%，较去年同期有明显增长。 二、自营业务表现突出 截至2025年11月，东方甄选自营SKU数量增至801个，对应的GMV占比达52.8%，首次超过第三方产品。此变化得益于公司在农产品直采体系的持续投入，包括建立品控实验室和深化产地合作。分析指出，自营比例提升不仅提高了利润空间，也增强了应对平台流量波动的能力。 三、转型背景与行业趋势 当前直播电商行业正经历深度调整，平台流量红利逐渐减弱。东方甄选自2024年推行"去网红化"战略，通过自建App和扩充产品线降低外部依赖，这与行业追求可持续发展的方向一致。 四、面临挑战与未来计划 虽然自营业务取得进展，但研发投入增加导致经营现金流同比下降12%。业内人士表示，农产品标准化和冷链物流成本仍是主要挑战。公司计划2026年新增3个区域仓储中心，并尝试"会员制+定制化"服务以提高用户复购。
东方甄选自营产品GMV占比过半，标志着其商业模式的重要转变。在直播电商竞争加剧的背景下，公司正从流量运营转向产品和品牌运营。这个转变虽然对供应链管理和质量控制提出更高要求，但也为建立核心竞争力创造了机会。未来，能否平衡平台优势与自主能力，将成为企业制胜的关键。