1990年，36岁的董明珠丈夫病逝，她把8岁的儿子留给母亲，独自南下广东打工，后来在海利空调器厂找到工作。1992年，董明珠在安徽的销售额做到1600万，占了全公司的八分之一。接着她被派到南京市场，一年就把销售额做到了3650万。1994年格力内部出现危机，骨干业务员集体辞职，董明珠选择留下，被推选为经营部部长。她搞变革，率先搞“先款后货”和“淡季返利”，带领格力起飞。1996年空调凉夏，董明珠对抗激烈降价竞争，宁可让出市场也不降。她还不依赖大卖场，搞“区域销售公司”模式让经销商变成股东，后来成了商学院案例。 董明珠住在珠海一个普通小区，20多年前买的房子一直没换过。她每天雷打不动5点起床，12点睡觉，家和公司两点一线。她在公司吃饭就是四菜一汤，开会晚了就吃剩的。她唯一的爱好就是“卖东西”，微信头像是个二维码。有次在北京吃刀削面送电饭锅就推荐自家产品。 大年初三在珠海唐家古镇偶遇董明珠时她前呼后拥气场强，71岁了状态还这么好一点“老人味”都没有。网上说她是“商界白骨精”，连马云见了都得喊她“董姐”。这次逛古镇或许是在感受线下消费人气给自己的新零售布局找灵感。 董明珠直接不留情面给技术人员开会直接打断别人说“行了少废话直接入题”。她对自家产品自信到偏执在成都开会休息室有异味马上就说“这空调百分百不是格力”。叶檀生病后董明珠带她逛街买衣服羽绒服帽子毛衣牛仔裙大包小包送她。 唐家古镇不是普通景点有非遗文创美食是珠海热门文旅地标这次慢悠悠地看也许是在感受线下消费人气。格力刚在成都开了个1000平米的“董明珠健康家”全国首店说要升级1万家线下体验店。1600万、17%、1990年、1992年、1994年、1996年、1万、1亿、2%、20分、23个、3650万、42万、北京、南京这些数字和地名都保留了下来。71岁对于很多人来说人生早已进入下半场可以歇歇了但董明珠的故事永远在进行时。 1996年空调凉夏别人都在降价血战董明珠宁可让出市场也不降带着23个业务员对抗别人成百上千的销售队伍最后宣布拿出1亿利润的2%补贴经销商那年格力销售反而增长了17%第一次超过了当时的龙头春兰。 董明珠的故事就是一部逆袭剧本从36岁丧夫南下的销售员到执掌世界500强的铁娘子心里那团事业的火还在烧年龄就只是个数字永远是一副事业脑状态谁还会老惦记着自己多大岁数啊。