2025年，银行业抢滩零售财富管理领域的动作频频，差异化竞争助推高质量发展。中国农业银行、南京银行、永丰银行（中国）和苏商银行等金融机构推出了贯穿2026年第一季度的主题活动，将资产提升作为核心目标。各家银行都把盘活存量和引入增量作为核心逻辑。例如，中国农业银行设立了多档奖励机制，把客户金融资产月度日均值提升作为基准。南京银行则设计了双重奖励路径，鼓励客户增加持有产品的种类。这些活动把客户分散的资产进行归集与优化配置，从而提升单一客户在该行的综合资产管理规模。市场利率环境变化和传统存贷利差收窄促使银行重视财富管理业务。零售AUM不仅代表了银行汇聚社会财富的能力，也成为衡量其零售业务实力的重要指标。 苏商银行特约研究员武泽伟认为，这次行业集体发力零售AUM争夺是为了应对市场变化。他指出短期促销活动可以直接提升AUM规模和吸引市场关注。然而要保持零售业务可持续增长，还需要活动带来客户黏性和综合贡献度提升。成功的运营应该让客户把更多核心金融资产留存于本行平台并开展多元化配置。 银行在这个过程中实现了规模扩张到价值创造转变。 从短期激励活动到长周期服务能力构建这个过程中，银行通过产品设计、资产配置、科技支撑与综合服务等全方位能力来竞争零售AUM市场份额。 只有建立以客户为中心、具备专业投顾能力和数字化运营高效且风控稳健财富管理体系的银行才能在市场中胜出。未来只有真正做好这些方面工作的银行才能更好地服务实体经济发展和满足人民群众财富管理需求。