大家好，我是袁岳。刚才的交流日里，我跟大伙儿聊了不少。咱们得跟往常不一样了，不能光在自己的一亩三分地干，得跟各地的伙伴一块儿跑，变成Co-runners。以后，大家都把彼此当自家人，技术、客户、市场都能拿出来一起琢磨。现在的模式太封闭，咱们得换个思路，在信任的基础上尽量开放。这次就是想把“零经验翼”这回事给说说清楚。 节后刚上班，咱们就开了个大年会，把2026年的活儿都排上了。紧接着又搞了个合作伙伴交流会。接下来这阵子，我们还得忙活几场动员会，尤其是那个AIKC战略发布会和IT伙伴的活动。咱这一连串动作全都是为了抢在本月内把全年的规划敲定下来。这样就能跟国家两会的精神以及“十五五”规划接上茬儿，一起打响这“战马年”的第一枪。 以前咱们总在工作链上各干各的，以后咱们要做Co-fighters，就是一起战斗的兄弟。大家都知道开源模式变了玩法，以前用法律壁垒保护自己现在不行了。真正的生态是靠大家分享才长出来的。做行业服务也是一个理儿，老是关着门搞小圈子肯定不行。咱们得试试在信任的基础上做点开放的事，最后大家都能赢。 具体怎么干？咱们可以在五个方面一起使劲儿：一是把潜客挖出来，很多客户我们只认识一个部门，但人家内部还有别的需求；二是把咱们的技术“中央厨房”开放给大家用；三是给客户提供更多服务领域；四是给异地项目搞人员支持；五是让靠谱的伙伴接着做服务。 这时代变化太快了，咱们得跑着赶路、战斗着成长。过去慢慢走还行，现在不冲刺可不行。我们得改改跟客户打交道的方式，用预享力赢取信任；在垂直领域得有垂透力；还要有转化力和迭代力。 我期待的不仅是一次会议或者合作，而是一种能一直互动下去的并肩作战的关系。2026年是马年，我们把它命名为“战马年”。愿我们都能成为奔跑中的共战者。