就在礼来的竞品Zepbound标价1086.37美元之时，诺和诺德把旗下主打减肥神药Wegovy及Ozempic的美国标价统统降到了675美元，降幅最高达到50%，新政从明年1月1日起开始实施。这不仅把定价的话语权牢牢掌握在自己手里，还直接对市场形成了巨大的价格冲击。 丹麦药企这次突然降价，既是对本周一CagriSema新数据不理想的应对，也是在失去领先优势后的无奈之举。受消息影响，诺和诺德美股盘前跌了3%，礼来一度跌超4%。股价在宣布数据后已累计跌了19%，降价消息一出，市场的担忧情绪更是达到了顶点。 作为美国业务的负责人，Jamey Millar很清楚定价的套路。他曾在UnitedHealth Group旗下负责Optum Rx这块业务，深谙美国医保的门道。他直言这次降价对销售额没有直接影响，而且支付方早就喊着要降低药品价格了。他有信心让大家接受新的价格。 不过这次调价只涉及批发采购成本，也就是公开的标价，并没有把保险体系里复杂的回扣和折扣算进去。好在对于那些高免赔额计划的参保人来说，他们的自付费用跟标价的关系最直接。虽然这类计划只覆盖了约三分之一的雇主保险员工，但使用共同保险设计的患者也能沾光。 对于普通商业保险用户来说，像Wegovy和Zepbound这两种GLP-1类的药物，现在的自付费用其实都能低到每月25美元左右。凯撒家庭基金会KFF的调查显示，覆盖这些GLP-1减重药物的雇主比例还不到一半。 诺和诺德打算把这次的降价和美国政府就Medicare谈判达成的折扣同步在明年实施。虽然是两个独立的动作，但都能让消费者受益。