反差大到离谱！节后飞天茅台的批价连续跌了四天，经销商说库存都快没了，可终端价咋就没怎么动呢？本来大家都觉得春节过后跌一跌是常事儿，但这次有意思的是，终端价跟批价的差距突然就拉开了。从第三方平台看，原箱飞天茅台的批价进了3月以后一直在往下掉，短短四天每瓶就掉了130元。反倒是成都那边的经销商挺硬气，终端零售价还稳在1750元到1800元这个区间不动。有个伙计跟我说，现在已经开始降了，之前节前卖到1800元以上，节后这两天分别是1780元跟1760元。 不过大家可能会觉得奇怪，市场批发价跌得这么凶，零售价为啥这么稳？其实这背后的逻辑跟茅台的改革有关系。肖竹青专家说过，现在的渠道结构复杂得很，除了授权的经销商、自营店这些正规军，还有烟酒店、散户甚至黄牛这些非正规的渠道在里面搅和。真正有钱的人和老茅粉都知道去授权店买保真货，对价格敏感的人可能会去非授权渠道找便宜货。虽然后者人多，但他们喝酒不太勤快，撑不起长期稳定的价格。 终端价格稳的原因也在于需求真的硬气。我打听了一下，好多经销商的3月份配额都卖光了。有个老板说这次申请的首批配额大概占到了他当月总量的30%到40%。等到他节后开工第一天的时候，飞天茅台的库存就已经告急了。 肖竹青还提到一个关键点：这些经销商在节前把货都卖出去了，库存本来就不多。所以春节后的淡季一来，他们心态特别好，宁愿不怎么卖货也不想降价——他们就是那些想把价格挺住的人。 大家别忘了去年1月13日贵州茅台发了那个文件啊，《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》就是要搞改革。把价格体系给理顺了以后，“i茅台”上线成了重要的一步棋。通过这个平台让大家能公平买酒，把炒作的空间都压缩掉了。 到了3月2号那天，茅台销售公司开了个春季市场工作会。董事长在会上强调要做好两个维度的服务：一个是服务好消费者，让买酒变得更方便、体验更好；另一个是服务好渠道商，让他们从单纯卖货变成展示品牌和做服务。 当官方渠道的价格定力跟公司的市场化改革战略结合起来的时候，经销商敢在淡季挺价就有了底气了。这样的话就解释了为什么2026年1月13日的文件一直有效果：政策一推出来，效果就显现出来了。比如说2月28日那天的批价还是1700元左右呢；但3月4号就掉到了1570元；短短四天每瓶跌了130元；而2026年1月的时候批发价是1700元；这个1700元到1570元之间的落差就很大；终端零售价还是稳稳当当的1750元到1800元之间波动不大；所以说这种现象在今年的春节期间特别明显；就像前面提到的3月2日、3月3日的价格变化那样：1780元、1760元还有1800元这些数字都在印证这种趋势；所以说今年2026年1月13日的那次改革确实起到了作用。