直通车其实很有可能“压住”自然搜索流量。但是你可别担心，这个问题完全可以解决，只要你的关键词和创意图不撞车。想让两者和平共处，02人给你的建议是要避免两种极端情况：关键词跟搜索词一模一样，还有创意图和产品主图长得太像。一旦出现这两种情况，你的用户体验会大幅下降。解决的方法很简单，把综合排序好的词往后挪一挪，让质量较差的词冲在前面；还得给创意图换换样子，别让用户刷到相同的图，影响体验。人群溢价怎么定呢？2.1 如果你的商品是小类目中的孤品，可以尝试不溢价，0–100%区间的正常溢价，或者300%以上的高溢价。 针对不同的产品类型和消费人群，你需要选择适合的溢价策略。比如非标品爆款，可以用0–100%的正常溢价策略把精准又高潜的人群拉满；高价小众产品则适合用300%以上的高溢价策略。这样就能提高转化率和投产比。还有个关键点是日限额烧完了是否要加。只要数据不错且权重高，那就毫不犹豫地给它加进去。 点击率达到行业均值三倍以上、转化率比类目优秀值还要高；质量分全是10分、平均点击成本低于行业均值；投产比已经到了天花板（女装2–3倍、数码5–8倍），这时候继续投入就会直接盈利。一定要记住这个铁律：烧完就加，加速跑量。换季的时候应该怎么把握节奏？先打开生意参谋的行业洞察模块PC端商品粒度下的月份分布图表，把去年流量最高的那条曲线标红出来。 然后提前1.5个月开始测款、测图、做基础销量。等流量高峰真正到来时，你的宝贝已经到了“春笋期”，这样就能够吃到整个红利。 有时候你会发现销量低但排名却靠前，这是因为千人千面时代权重计算方式变了。现在不再看重总量销量，而是关注关键词下的具体销量。比如用户搜索“薄款衬衫”成交一单，“薄款衬衫”这个关键词下的权重就会上涨；但同店标题带了“薄款”却没有相关成交的话，“薄款”的权重就不会变化。 所以商家要注意标题设置：先满足系统抓取需求（组合词和长尾词写满30个字），然后再考虑自己引流需求（根据权重阶段匹配搜索热度）。 一句话总结：销量不是万能的，但关键词下的销量是决定关键词排名的硬通货。