翡翠电商这几年发展迅猛，2017年成交额突破了100亿元，比上一年翻了近三倍，几乎是2011年全国总销量的十分之一。这个变化显示出，翡翠已经从过去的高档珍玩变成了普通人可以消费的商品。这几年，人们对翡翠的需求越来越高，消费主力是70、80后的白领阶层。他们习惯用手机支付，追求性价比和颜值，而翡翠正好符合他们的审美和价值观。 不过，翡翠价格一直被认为是不透明的。在街边店铺买玉时，顾客经常遇到“无固定价”的问题。颜色、种水、瑕疵全靠商家的描述和肉眼判断，信息极度不对称让买家觉得像是在赌博。没有统一标准，价格自然相差很大。但是，电商平台改变了这种情况。在线上平台上，顾客可以看到多角度的高清图片和360度视频，价格实时对比也很方便。买家还能通过评论区了解真实的产品情况。这种透明化让价格变得清晰可见，也让中低档翡翠更容易被大众接受。 过去四年中，翡翠行业经历了一次低谷期。库存积压严重，广州、深圳等地监测到商场零售中低档货品平均下跌了30%，甚至有些跌幅超过80%。线上与线下的差价变得更大了。同品质的货品电商价格普遍比传统渠道便宜30%至50%。这样一来，“便宜”成了吸引消费者的重要因素。 然而，高档翡翠仍然需要现场鉴定。种老、色辣、瑕疵微小的精品需要强光手电和放大镜才能鉴定准确。线上再高清也无法替代现场感和实际触感。业内人士建议购买高档翡翠时要先锁定货源，再线下复检才能减少风险。 中国90%以上的翡翠加工都在广东完成。估计有50万人从事雕刻、抛光和镶嵌等工作。过去工厂只能通过批发市场或品牌代理销售成品，现在主播一声令下就能直接对接消费者。去中间化带来价格红利，也让产业带直播成为最大流量池。 不过狂欢背后也存在一些问题。有些商家过度美化图片、虚假宣传甚至伪造证书等问题依然存在。一次翻车事件就可能给整个行业造成影响。业内人士提醒消费者要注意选择连续三年以上好评的老店和支持七天无理由退换货的平台。 从2013年的低迷期到2017年回暖期，翡翠市场用五年时间证明了真正需求依然存在。线上教育、线下把控品质、产业带提供资源这三股力量正推动着翡翠电商走向标准化和品牌化发展方向。 目前这个阳光赛道才刚刚起步。未来还有很长一段路要走才能让“玉无价”变成“价透明”。 数据来源：广州举办的“2017翡翠行业创新发展论坛”