嘿，我来跟你唠唠POLO SPORT这一年的故事。2015年12月在上海环球港开了首店后，这家品牌可真没闲着，愣是在不到12个月的时间里开出了一百多家新店，甚至有一回在一天里一口气开了8家店，这速度简直太吓人了。现在全国的门店数量都快到140家了，上海、北京、深圳这些大城市里的核心商圈都能看见它们的身影。这就叫快吧？不过他们可不光是为了数量拼命，这扩张也是有策略的。 选地方的时候他们也没瞎折腾，主要盯着上海、北京这些大城市里的核心商圈看。你要是仔细看就会发现，他们总是喜欢挨着GUCCI、COACH这些国际大牌的店开。为啥呢？因为这些大牌自带流量啊，他们就是靠着这种“傍大款”的打法借势销售。比如说在温州万象城开业三天就卖光了货，南京景枫广场的同期业绩也排在快销行业老大后面。有意思的是，同一个楼层里如果POLO SPORT和GUCCI挨在一起卖，反而能让消费者觉得这家品牌也挺时尚的，“原来POLO也能很潮”。 产品方面呢？虽然源自美国的马球运动基因，但他们全交给本土团队来做了。设计、生产、销售都是中国人自己弄的。面料用的是和世界著名加工厂一起开发的好料子，版型也是经过本土试穿修正过的。既保留了那种美式的挺括感觉，又照顾了亚洲人的身材特点。他们的董事长林国伟甚至把“打造中国人自己的POLO衫”当成了使命。 电商冲击这么大的情况下，购物中心里的比例早就变了，但大家还是离不开穿衣吃饭这些基本需求。POLO SPORT正好满足了开发商对“高频刚需”的需求。你看万达、华润这些大开发商都主动找上门来要把好铺位给他们。 上海正大广场的旗舰店就是个典型例子。300平米的空间里被布置成了个“美式客厅”，复古的家具和数字屏风搭配在一起挺有感觉的。除了衣服，店里还摆满了包、鞋、皮带这些SKU产品，一站式就能搞定你所有关于POLO式生活的需求。 接下来的计划也很明确：2017年要把高质量的新店数量定在100家以上。先把上海大本营做好，再向浙江、江苏这些地方辐射出去。林国伟说数量只是个入口而已，“质量才是生命线”。他们打算调整产品结构：男装占60%，女装占30%，童装和配件各占5%。这样就能更好地满足“家庭型消费”。 从“一天八店”到“百城千店”，POLO SPORT用速度证明了自己的规模实力。在这么冷的冬天里还能逆势生长的品牌可真不多见啊！