中新网10月29日发了个快讯，地点在金华，说吕宏伟是个创一代的浙商。吕宏伟觉得，创业就是创新跟坚守一块儿干的事。他说，现在这世道变太快了，企业家得守着本心不变，还得不断琢磨新招子。要不就在这不确定性里头蹦跶，跟时代一块儿跳起来。 其实创业路上都是一地鸡毛。吕宏伟是浙江永康人，那边叫百工之乡五金之都。2001年那会儿，中国刚进世贸组织，好多人心里热乎劲儿上来了。当年23岁的他带着30万块钱跑到江苏连云港，在那儿盘下两间铺子开始折腾。一开始生意特别难干，门店都快揭不开锅了。他没办法了，只能自己上门吆喝，帮人跑腿、送货。 为了把生意做下去，哪怕是买个扫把这种不怎么赚钱的活儿，他也尽量让客户满意。那段日子真是熬人，白天是老板，晚上只能睡地板。有单子就先接着干，不管赚不赚钱。到了2002年，江苏田湾核电站开始建了，物资需求特别大。在一堆竞争对手里头，吕宏伟凭着速度快服务好，拿下了一个2000元的小单子。这就成了他生意做大的起点。 后来业务越做越大，宏伟供应链在深圳、上海、泉州、海盐这些地方都设了项目部。专门盯着核电、石化、天然气这些核心项目的供应链服务。他发现核电行业对那些定制化的小玩意需求量特别大。他说客户也许就想买个钻头，但你得看人家背后是要钻井打洞的需求。 慢慢摸索下来，吕宏伟觉得核心不在于卖东西，而是得帮着解决问题。所以他们就提出来零库存、一站式采购这套服务模式。靠着这套逻辑，宏伟供应链从卖货的变成了项目综合服务商。现在公司已经有700多号员工了，一年营收15个亿。 现在数字技术发展了，“工业互联网+供应链”这块儿成了新机会。吕宏伟说工业品有典型的长尾效应，但以前供应商卖货得靠一层层的中间商转手，成本高还难管。为了疏通采购这块的堵点痛点，他们搞了个天马平台上线。2019年上线的这个平台专门做工业大脑、质控、仓储物流这些事。 有了天马平台后，中小企业可以把产品挂上去直接对接大企业客户。这就好比把中小企业的优质产品给推给大央企国企看了。这种从大到小再到大的循环机制能把商流物流信息流资金流都打通。 现在AI时代来了，他们又弄了个天马人工智能大模型。吕宏伟想通过AI来处理分析数据让供应链更智能一点。从最初的30万起家到现在搞数智转型，吕宏伟觉得创业其实就是跟不确定情况斗智斗勇的过程。 未来宏伟供应链要往东南亚市场去布局了，想把“中国制造”的产业链优势给延长到全球去。