听说了没，江苏华实今年可真厉害！人家不仅逆势上涨了19.7%，单店增量还能达到800万！关键就在于定位和思路，厉害吧！ 好了，下面说正事。近期线上渠道成了热门，水产动保行业也没落下。江苏华实药业有限公司，也就是大家常说的江苏华实，靠着前瞻性的眼光和强大执行力，不仅成为线上渠道的先驱，还在这个领域取得了惊人成绩。 最近我就和江苏华实的总裁魏新静聊了聊，她跟我分享了公司这几年的发展故事。 问：江苏华实2025年的发展怎么样？ 答：2025年虽然行业整体不乐观，但江苏华实还是保持了稳定增长，总销量涨了19.7%。珠三角地区的表现尤其突出，因为他们尝试了前置仓服务中心，销量增加了800多万。 问：你觉得2025年行业里最明显的变化是什么？ 答：市场回归理性是最大的变化。过去几年，行业经历了快速扩张和野蛮生长，竞争激烈无序。现在养殖户对产品效果和服务要求越来越高了，还有监管也更严了。那些只靠低价竞争没核心竞争力的企业慢慢被淘汰了，市场开始集中到那些注重质量、服务和品牌信誉的企业身上。 问：线上渠道有什么感触吗？ 答：线上渠道只是工具啊！关键是怎么用好它。打破地域限制触达全国养殖户这点挺好，还能带来很多流量，但更重要的是把流量转化成用户，再用产品把用户真正留住。毕竟只有养殖户认可产品价值才能持续增长。 还有一个问题，单纯依赖线上难以解决“最后一公里”需求啊！比如实际操作、沟通和现场指导等服务就得靠线下解决。所以我们在2024年就定下了“线上推广，线下服务”的策略。 问：能具体讲讲“线上+线下”的结合尝试吗？ 答：我们在广东江门大鳌布局了水产服务中心，专门提供技术服务和前置仓储功能。目的很简单，提高效率缩短距离。“线上+线下”效率高啊！能发挥协同作用降低成本让养殖户享受到实惠。 我们2026年还打算在江苏和山东建服务中心呢！ 问：江苏华实逆势增长的关键是什么？ 答：关键还是产品力啊！我们自成立起就以做好产品为出发点。还有大单品战略解决实际难题呢！竞争激烈就得不断创新投入研发中哦！今年推出了投料机专用动保系列产品用南极磷虾粉和深海鱿鱼膏做载体呢！ 问：最后谈谈2026年发展规划吧！ 答：我们还是要巩固基础啊！比如长三角珠三角对虾养殖江浙一带河蟹市场还有新开发日本对虾罗氏沼虾品种等！还要强化线上线下融合服务模式优化流程提升质量！还打算在全国布局更多线下服务中心呢！ 最重要的是坚持“产品力”为核心竞争力不动摇哦！通过优化结构提升质量打造值得信赖品牌成为一家有长久生命力企业呢！