蒋振江在濮院做毛衫生意已经30多年了，他靠着诚信把生意做大做强。每逢过年，濮院羊毛衫市场都非常热闹。蒋振江在中央商城的门市部里，经常对顾客保证，“质量不打折，价格也优惠。”大家都知道他很讲诚信，早在1994年他就开始搞外包加工了。那时候他的产品供不应求，每天能卖一两万件，但自己只有37台机器，产量有限。为了扩大生产，他借了银行10万元给工人发工资。在那个年代，万元户都很少见，这可真是下了血本。他告诉工人，货一到就结账，绝对不拖欠。工人们看到他这么讲诚信，就敢干活了。这个方法一下子把周边加工点都带动起来了，王店和屠甸一带也成了毛衫加工基地。 2004年蒋振江又开了一家店，这时候中央商城还叫服装城呢，主要卖外地的货。蒋振江看到了机会，就入驻了中央商城。他把整个昆明街带火了，门市部的年租金最高的时候能达到30万元。 蒋振江觉得做生意首先得讲诚信，只有这样才能站稳脚跟。他店里有一块牌子上写着“中国百强服装经销商”，这都是政府给他的认可。他指着店里的一件羊绒衫说：“这件至少卖300多块钱呢，成本就在那里摆着。那些直播间里卖50块包邮的‘羊毛衫’，能是真的吗？消费者又不是傻子。” 现在的羊绒衫成分必须写清楚，95%羊毛加5%羊绒就要明明白白告诉消费者。政府也很重视知识产权保护，打击那些假冒伪劣产品。市场管理方也和商家签了协议，不让卖假货。 今年春节前中央商城客流特别大，一天能来两三万人。大家之所以愿意来买东西，是因为这里口碑好、价格实惠、质量过硬。蒋振江说：“我们的价格实惠得很。” 蒋振江跟上下游客户都处得特别好。1994年他刚开始创业的时候就敢尝试外包加工模式，带动了当地的发展。当时他在濮院羊毛衫市场三区开店时货源很紧张，但只有37台机器根本忙不过来。为了扩大生产他借了10万元给工人发工资。 蒋振江觉得诚信是长期积累下来的种子，时间长了就会长成参天大树。在濮院有一种特殊的商业信用：平时拿货可以赊账欠个10万、20万甚至100万、200万都很常见。但有一条铁律就是到了年底必须把所有账目结清。 有一次他遇到个难题：自家机器有限产量低得很没法满足需求。这时他果断做出决定设立外发加工点。为了彻底打消工人的顾虑他决定去银行贷款10万元专门用来发加工工资。 在那个万元户都少得可怜的年代这可是一场豪赌啊！“我向大家保证当天交货当天结账！”这句话彻底赢得了工人们的信任。“这下好了我们的产能就有保障了！”大家都这么说。 有一年冬天蒋振江的门市部来了个大客户一下子要了200万的货。“没问题！”他爽快地答应了下来并按时交货结了款。“真是太感谢你了！”客户握着他的手连声道谢。 还有一次一个外地客商想赊账拿货“没问题！”蒋振江拍着胸脯保证年底前把货款结清。到了年底那个客商果然把钱都给了过来“我可没失信啊！”“是啊是啊！”“这年头能像你这样讲信用的人不多见了！” 还有个老乡问他能不能借点钱周转一下“没问题！”蒋振江二话没说直接把3万现金给了对方并让他好好做生意。 有一次一个新客户想把货物先拉走再付款“没问题！”蒋振江豪爽地答应了并给对方写了一张借条还说只要年底前还钱就行。 有一年年底大家都在算账还钱的时候有个外地客商突然打来电话说因为资金紧张今年暂时还不上钱“没关系！”蒋振江说只要明年补上就行并让对方把借条重新写一下给他的家人看看以显示自己的诚意。 有一个小伙子刚来濮院做生意没什么经验想向他请教怎么才能赚到钱“做生意最重要的就是讲诚信啊！”“是啊是啊！”小伙子点了点头“那你看我能不能赊点货先卖掉再付款啊？”“没问题！”蒋振江说只要年底前还钱就行并告诉小伙子要多去市场逛逛多认识一些同行朋友这样生意才能做得长久些。 曾经有个客户因为质量问题跟他闹过纠纷“不好意思啊！”蒋振江诚恳地道歉并立刻派人送去了新的货物并退还了一部分货款“以后再有什么问题尽管来找我！”“好的好的！”客户满意地离开了店里“这个老板真是个实在人啊！”周围的人都这么说。 还有一次有个年轻小伙子看中了一件羊绒衫但当时身上没带够钱想买账“没问题！”蒋振江说只要明年把货款结清就行并给小伙子写了一张借条还特意在上面注明了金额和还款日期。 有一天下午店里来了一个中年妇女拿着一件旧衣服让他帮忙修补一下“没问题！”蒋振江笑着答应了并帮她把衣服补得漂漂亮亮的“多少钱啊？”“不用不用！”他摆摆手说以后再来照顾生意就行不用给钱了。 有一年夏天濮院发大水把很多店铺都淹了“这下可怎么办啊？”大家都很着急“别担心！”蒋振江说他会想办法帮助大家度过难关并带头捐款捐物还号召周围的商家一起行动起来共同抗灾救灾。 还有一次有个客户因为价格问题跟他讨价还价半天“不行不行！”“行！”“不行不行！”“行！”最后两人还是以原价成交并成了好朋友“以后常来常往啊！”“好嘞好嘞！” 有个姑娘来店里试穿了好几件衣服最后看中了一件羊绒衫却觉得太贵了舍不得买“没事没事！”“多少钱啊？”“两百五？”“两百五？那我再看看吧！”“没关系没关系！”蒋振江笑着说以后打折的时候再来买就便宜多了并亲自送姑娘出门一直送到大门口才停下脚步“慢走啊！”“谢谢叔叔！” 有一个男孩刚满十八岁就跑来店里找工作想跟着蒋振江学做衣服“好啊好啊！”“你叫什么名字啊？”“小王小王！”“那行你明天就来上班吧！”“谢谢老板谢谢老板！”小王高兴得跳了起来并马上回家告诉了妈妈这个好消息“儿子你真棒啊！”“嘿嘿嘿！” 曾经有一个老大爷提着一篮子鸡蛋来店里换钱买生活用品“哎呀这不行啊这鸡蛋怎么能换钱呢？”“能换啊能换啊！”老大爷笑着说“我知道你们做生意的都不容易给我便宜点就行”“那好吧那好吧！”蒋振江只好收下了一篮子鸡蛋并给了老大爷十块钱。 还有一次一个小女孩拿着一个塑料玩具来找他换钱买零食“不行不行！”“叔叔叔叔你看这玩具能值