从一个听起来有点“奇葩”的创意，到卖出135万双鞋子，吴大叔的创业故事非常精彩。成都一直与鞋子有着深厚的缘分。早在蜀汉时期，刘备就靠卖草鞋起家，现在三义庙里还供奉着这位“鞋业祖师爷”的雕像。千年后，成都发展成了中国女鞋的四大产区之一，年产值突破百亿。在众多品牌中，“吴大叔UNCLE WU”凭借独特的方式突围而出：男人穿高跟鞋、跑步卖鞋、把直播间搬进商城……这些听起来离谱的事情，吴楠却真的做成了，并且把销售额从零做到了135万双。 2008年，刚毕业的吴楠在成都荷花池租了一个柜台，主要卖女鞋。正好赶上电商的红利期，他的生意一度红火，一天能卖出3000单。他以为财富自由就在眼前了，可是库存控制不住，鞋子丢失严重，最终只换回7000元钱来清仓。那次经历让他体会到失败的滋味。 2013年，吴楠转战浙江做女鞋生意。他开始砸钱买流量和广告，一度占据了平台前十的席位。但平台变化很快，成本也不断上涨，他欠下数百万元债务。为了还债他还涉足小吃供应链又赔了60万。连续两次创业归零让他陷入了迷茫。 2020年朋友一句玩笑点燃了他的灵感：“男人穿高跟鞋，本身就是话题。” 他当天晚上就穿上39码高跟上街试穿，并且每天坚持练习走姿和跑步热身。他给自己立下规矩每天试穿不同款高跟鞋记录受力点。他把女性脚型分类拆成数据表贴在办公桌前，还在跑步机上录下减震曲线。他总结出一个道理：高跟鞋是女性自我世界的确认权。 吴楠在抖音上推出首场直播卖鞋获得成功后，又尝试将实验室搬进办公室验证鞋子舒适度。2020年3月20日他首次直播卖出370双鞋和10万元销售额。之后一年他每天与粉丝互动聊鞋并了解他们的需求。 他把抖音拆成三段论短视频抓眼球、直播建立信任、商城完成交易泛商城GMV从25.95%涨到36.14%成了主要成交场所。他通过500款常青SKU轮播上新保持曝光率复购率提升到45%半年内复购两次还有67%一年内复购一次会员体系帮助留住用户记忆。 2022年卖出1357736双女鞋2023年第一季度又卖出581946双排名抖音女鞋榜单第十二名这些数字背后是一套被验证过的策略内容做势产品做实商城做量。 现在吴楠给自己定下新目标做“低倍率时装鞋”代表品牌用快时尚的价格提供真时装的设计和质感这次他要跑得更远更稳更美好。