长期以来,西部地区优质农产品面临"藏在深山人未识"的困境。
地理位置偏远、市场信息不对称、销售渠道单一等因素制约着当地特色农业发展,优质农产品难以转化为农民实实在在的收益。
如何破解这一难题,成为东西部协作工作中的重要课题。
玉屏侗族自治县抓住粤黔协作契机,主动对接东莞市场需求。
五年间,该县先后十余次组织考察团赴东莞常平、桥头、谢岗等地开展深度调研,精准把握当地消费市场特点。
通过与广州江南果菜批发市场、广东西果记农业发展有限公司等多家企业签订产销合作协议,玉屏建立起稳定的市场对接机制。
这种"按需定产"的合作模式,使当地茶油、黄桃、食用菌、优质大米等特色农产品找到了稳定销路。
东莞市常平供销社主动发挥桥梁作用,组织党员干部、企事业单位采购玉屏农产品,将消费帮扶融入日常采购体系。
截至目前,玉屏已在东莞建立七家东西部消费协作特色农产品直销店,消费帮扶从单纯的帮扶行为升级为以市场为导向的深度合作,形成了两地经济互动的长效机制。
在拓展传统销售渠道的同时,玉屏积极拥抱数字经济。
该县培育168款农副产品入驻全国消费帮扶平台上架销售,建成一个镇级直播间和一个村级直播工坊,培养出18名覆盖各行政村的网络销售带头人。
朱家场镇甘龙村供销社主任姚敦云通过网络直播,两小时内助销黄桃超千单,线上累计销售大米万余斤、黄桃两万余斤、鸡蛋五万余个,总销售额达36万元。
这种"线上引流、线下体验"的销售模式,让山区农产品插上了数字翅膀。
为激发市场主体活力,玉屏连续五年制定"黔货出山"产销对接补贴政策,以真金白银撬动市场资源。
贵福菌业等企业获得奖补资金支持后,进一步增强了开拓东部市场的信心。
这种财政资金引导、市场机制配置的方式,有效降低了企业市场开拓成本,提升了参与积极性。
统计数据显示,五年来通过东西部协作机制,玉屏销售茶油、黄桃、大米等特色农产品超过3.48万吨,销售额达8.91亿元;通过全国消费帮扶平台实现销售额7799.39万元。
这些数字背后,是无数农户增收致富的生动实践,是地方特色产业从弱到强的发展轨迹。
从产品到商品,从商品到品牌,玉屏的实践揭示了欠发达地区农业现代化的可行路径。
通过精准对接发达地区市场需求,依托数字技术拓展销售网络,辅以政策激励完善保障机制,形成了"市场牵引生产、品牌提升价值、利益联结农户"的良性循环。
玉屏农产品品牌影响力的持续提升,不仅带动了当地农业产业结构优化,更为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴注入了持久动力。
东西部协作的价值，不仅在于把一批农产品送到更远的餐桌，更在于推动产地产业体系与市场体系相互嵌入。
玉屏的探索表明，只有把产销对接做实、把平台渠道做强、把政策激励做稳，才能让“山里的好东西”真正形成“市场认、消费者买、企业赚、群众增收”的品牌闭环。
面向未来，持续以市场化思维完善全链条能力，才能让协作红利转化为长期竞争力。