零售消费正从“价格驱动”加速转向“体验驱动”。同质化竞争加剧的背景下，如何建立可持续的品牌差异和用户黏性，成为休闲零食连锁行业普遍面临的课题。门店扩张和产品更新固然重要，但在供给充足、选择丰富的市场里，消费者更在意“便利之外的感受”：是否有参与感、陪伴感和记忆点，从而带来稳定复购与口碑传播。在此背景下，万辰集团2025年度业绩预告呈现的增长动能，也为观察行业转型提供了一个样本。 从数据看，万辰集团预计2025年全年实现营业收入500亿元至528亿元，同比增长54.66%至63.32%；预计归属于上市公司股东的净利润12.3亿元至14.0亿元。业绩预告反映出企业在规模扩张与盈利能力上的同步改善。市场人士认为，消费领域的增长往往不是靠单一动作带来的短期拉升，更依赖供应链效率、渠道经营与品牌建设的协同。尤其面对年轻消费群体，品牌若能把“交易关系”延伸为“情感关系”，更容易在竞争中形成相对稳定的用户心智。 在这一思路下，好想来近期围绕品牌IP“袋袋兔”，邀请杨迪、余承恩、张颜齐、张远四位艺人出任品牌推荐官，并以“袋袋兔的好朋友”的设定，走进多地门店开展面对面互动。与传统促销相比，这类活动并非只为刺激成交，而是尝试把线下门店变成“可参与的场景”，让消费者在共同经历中形成可传播的故事，提高到店意愿与社交分享率。 梳理其2025年多项动作，可以看到该品牌正尝试用更完整的“内容—场景—交易”链条连接消费者：4月官宣演员、歌手檀健次为首位品牌代言人，并启动线上线下联动的整合营销，提升在年轻群体中的可见度；7月至11月推出“一日店长”计划，邀请美食博主、模特及动漫圈等不同领域达人轮流驻店，以圈层影响力带动门店话题与客流；此次“推荐官”线下见面会深入强化IP叙事，用更强互动延长用户停留时间与情绪记忆。多轮动作相互衔接，显示其传播策略正从单次曝光转向持续沟通。 这种做法背后有其现实逻辑。一上，零食赛道供给丰富、产品易被模仿，单靠品类与价格难以长期拉开差距；另一方面，线下门店的竞争不只“离家近”，更在于“愿不愿意反复来”。在社交媒体影响下，消费者决策往往受情绪与体验驱动，“能拍、能玩、能讲述”的消费过程本身就可能形成新的增量。因此，品牌借助IP、艺人及达人资源，把到店消费转化为“事件型体验”，有助于降低获客成本、提升复购，并在一定程度上减少对促销的依赖。 从影响层面看，若有关活动能与产品供给和服务体验形成闭环，可能带来三上效应：其一，强化“家门口的零食乐园”定位，使门店不只是补货点，也成为轻社交与轻娱乐空间；其二，提高品牌识别度与用户忠诚度，在多品牌竞争中形成更清晰的心智标签；其三，推动线下经营从“流量到店”转向“内容促店”，以更可持续的方式提升运营效率。但也需要看到，体验营销对执行质量要求更高，一旦出现服务承接不足、动线不合理或产品与活动脱节，容易造成体验落差，反而影响口碑。 面向下一阶段，关键在于把“热度”沉淀为“常态化能力”。一是以产品与供应链为底座，确保新增客流获得稳定的品类体验与性价比感知；二是提升门店运营标准化水平，尤其是高峰期的服务效率、安全与秩序管理，保障活动体验；三是完善会员体系与数据化运营，把一次性到店转化为持续触达，通过积分、社群、主题日等方式建立长期关系；四是推进IP的场景化落地，围绕社区、校园、商圈等场景设计差异化活动，避免同质化复制带来边际效应递减。，品牌方透露“袋袋兔”未来还将联动更多跨界资源，提升在大众生活场景中的出现频率，这也意味着其品牌资产运营将更强调长期性与系统性。 从前景看，随着消费市场更重视体验与情绪价值，零售品牌的竞争将更趋综合：既比供应链与渠道，也比内容力与场景力。能够打通IP叙事、线下空间、线上传播与会员运营的企业，更有机会在存量竞争中争取增量。对好想来而言，若持续的年轻化沟通能与门店经营效率同步提升，将有望在行业变革期形成更强的抗波动能力，并为业绩增长提供更稳定的支撑。
在消费升级与数字化转型的背景下，好想来的实践为传统零售转型提供了新的观察角度。其以情感价值为核心、以年轻化表达为载体的路径表明：当商品供给趋于饱和时，能持续提供良好体验的品牌更容易赢得长期发展。未来，如何把阶段性流量优势沉淀为可持续的品牌资产，仍是行业需要共同面对的课题。