现在想做点新买卖，特别是手头紧、没啥名声的时候，想翻盘得先学学小米刚起步那会的招数。那时候小米一穷二白，没广告预算也没媒体资源，硬是靠这三板斧杀出了条血路。这招对现在那些小老板挺管用。咱们就把这三招的事儿掰扯掰扯。 第一招是弄爆品。别想着一开始就铺开一大堆东西，那样容易把资源摊薄。做一个就行了，而且要把它做到这个行当的头把交椅。为啥？东西一多，研发、供货、营销这些都顾不过来。而且用户也是这样，你都拿不准一个东西到底行不行，人家咋跟你互动？当然挑哪个也不是说说那么简单。当年小米为了找方向，到处调研找大神聊，生怕方向走歪了。 第二招是拉粉丝。先把员工变成粉丝，再让用户真正受益。“参与感”这词现在听烂了，当年小米是真把它玩明白了。逻辑很简单：信任是能传染的。用户为啥信你？因为你们自己的员工都是铁杆儿。如果员工都不乐意用自家的货，你还指望外人买账？所以一开始就逼着员工深度参与，先让他们成为第一批铁粉。然后再靠这些铁粉去带更多人。 第三招是做内容。没有钱打广告？死磕新媒体呗。那时候微博刚火论坛也还行，他们就在这两个地界儿使劲琢磨。论坛能留住老主顾搞深度聊天，但传播慢；微博能快速扩散但得发轻量级的东西。他们把两者混在一起用了。 想做出好内容得守三条规矩：有用、有感情、能互动。发的东西得有价值别刷屏烦人；每条都得有温度像个真人；还要领着用户一起玩。其实内容本身也是产品。你对用户有没有用？能不能给他点情绪上的爽感？如果能，他自然会看、会转、会帮你吆喝。 新品牌要想上路，就得这么使巧劲儿用低成本的办法撬动更多人。说到底就是集中力量从一个点撕开一道口子。现在不管是做硬件还是卖服务，这三招都还是挺值得琢磨琢磨的。