茅台搞数字化营销的路子越走越顺，“i茅台”平台上线后，产品直接送到了消费者手上。这次在武汉开的2026年全国经销商会长联谊会就是个例子，茅台集团党委书记陈华在会上专门说了说这次转型怎么搞的，成绩也摆得很清楚。平台一开卖53%vol 500ml贵州茅台酒，9天时间里就拉来了270万新用户，买酒的也有40多万。陈华觉得，“i茅台”的效率是线下渠道比不了的，它把好多以前没接触过茅台的真消费者给拉进来了。这平台的出现，标志着渠道改革进入了深水区。 他说开这个平台主要就是想把东西更快送到手里，搞清楚谁在喝酒。还得盯着别炒作、供需要对得上、市场要稳这几条线。这么干既能堵住炒家的路子，又能让卖货的地方更健康。而且这不是把买卖全搬到网上去就行的，关键是要线上线下一起搞。他提出一个新分工：线上管效率和招人，线下管怎么留住人。先让平台激发大家想买的冲动，然后线下商家靠服务把新客户变成常客，最后形成一个以消费者为中心的圈圈。 对那些还在那儿等着靠“甩单”过日子、不注重服务的老板，这个市场化进程迟早会把他们淘汰掉。关于大家最关心的飞天茅台、精品茅台发了多少货，茅台方面现在还没公布具体数字。但看卖货情况就知道大家买的欲望有多强：1499元的飞天茅台一上架就抢光了，新上市的精品茅台也很火。 陈华强调说，茅台受地方、工艺还有生态限制太大，每年能产多少是死的。“i茅台”没多给供给量，就是把节奏调整了一下，把之前那些封闭的圈子打破了。这样就能让产品持续稳定地被真实消费者看到，让价格保持平稳。 对于下一步的打算也定了：产品要重建“金字塔”结构，飞天在下面垫底，精品和生肖酒在中间，陈年酒和文化酒在最上面。卖货的策略得看经销商卖得好不好、地方能不能吃得消来动态调整。不能搞平均主义乱铺摊子，得慢慢形成“随行就市”的价格体系。 渠道上也要彻底变个样：经销商得从“坐商”变成“行商”，主动去零售、餐饮和私域场景里抢生意；还要把线上引流和线下体验结合起来，把一时的买卖变成长期的关系。考核标准也得跟着改，以后看服务好不好来决定赏罚。 茅台集团正把“i茅台”当作支点，一点点把营销体系改得更市场、更数字。通过动态投放和渠道融合，不仅挖到了藏在暗处的需求，还给整个白酒行业的渠道变革做了个好榜样。 这种转型既保住了传统工艺又坚持了生态限量的路子。从长远看，“i茅台”这一手布局能让整个行业变得更透明、更高效、也更能让消费者满意。