因为大家都变得更会买东西了，那些卖东西的传统行业也得赶紧跟着变。要是光卖东西不招人待见，早晚得被淘汰。就拿卖小零食这块来说，现在谁家都差不多，光靠打价格战根本不行。 最近，国内有个做量贩零食的大牌子搞了个叫“秋冬见面季”的活动，带着它的IP“袋袋兔”在上海、重庆、郑州、广州好几个地方的店里摆摊。他们找来了一些年轻的明星在那儿互动，把吃零食这种事儿跟人的感情、体验绑在一起了。在广州那边，他们特别强调了“运动系快乐搭子”这个点，说大家在运动健身的时候也能吃得健康又没负担。他们搞了好几个好玩的游戏让人玩，还发了点定制的周边礼品。现场重点推了几款自己做的饮料，像那种没有糖的茶或者椰子水这种低卡的东西，大家看着都很感兴趣。 大伙都说这次活动做得不错，主要是因为他们摸准了季节的感觉和年轻人喜欢啥。现在快过年了，大家都爱出门聚聚，这就给线下开店创造了好机会。再加上请来的明星形象正好符合他们“快乐无负担”的想法，粉丝正好也是那帮喜欢消费的年轻人，这么一来感情上就很容易搭上了。 通过设计一些让大家看得见摸得着的场景，品牌把那些空口白牙的话变成了实实在在的体验。这招很管用，直接把消费者的那种共鸣给勾出来了。 从行业来看，这种营销方式不光让店里人多了、东西卖得动了，网上还会有讨论，声音也传得更广了。更重要的是，它把买东西变成了交朋友、找人陪伴这种事儿。 面对大家现在越来越追求体验和情感的趋势，好多卖东西的企业都在琢磨着用内容去带动人，把场景给融进去。专家说了，想要做好场景营销得有三样东西：第一得摸透了消费者到底要啥；第二是品牌理念和场景要自然地合二为一；第三得有个能一直玩下去的互动机制。 这次他们就是这么干的：在不同的城市弄了不同的主题场景，再加上那个“袋袋兔”的IP作为标志。慢慢就建起了一套有辨识度的体系。 以后只要大家对情感和社交这方面的需求还在涨，零售行业肯定会在怎么搞新花样、怎么把服务做深上下功夫。公司必须得更看重品牌本身是什么样的人或东西。通过一直跟大家建立联系、升级体验，才能在这竞争激烈的地方闯出一条路来。 从单纯的买卖变成了用心交流，从单纯的店铺变成了社交的地方。零售行业的变化已经很明显了。以后怎么才能用更细的心思去懂消费者的心？怎么才能用更温暖的场景去打动大家？这才是企业能不能赢的关键。这既是一次营销上的新尝试，更是人和品牌一起成长的过程。