对于《潜伏》里的余则成来说，搞定吴敬中就是他在天津站活下来的命门。刚开始到新环境，他最着急做的不是适应环境，而是给吴敬中送礼。这个礼物就是一颗夜明珠。吴敬中虽然是余则成的老师，过去有点交情，但是到了权力场上，这点旧情分薄得像张纸。余则成得让吴敬中明白自己“靠得住”，所以他动了心思。吴敬中喜欢古玩和老物件，宋代的夜明珠就是他给吴敬中的“投名状”。送夜明珠是把礼物送进吴敬中心底的一次操作。余则成开头说：“老师，我知道您喜欢这个。”一下子就拉近距离了。接着，他又编了个故事：乡下日本人盗墓，老乡杀了鬼子，他捡漏找到夜明珠。这个故事解释了夜明珠的稀缺性，还暗示他消息灵通。吴敬中看着夜明珠入了迷的时候，余则成顺势说：“您以后就是我的靠山。”这句话把他的目的给摆上台面了。这颗夜明珠之所以能成功送出，是因为余则成做了功课。他知道吴敬中爱收藏古玩，就不会拿普通烟酒去糊弄。夜明珠是宋代的老物件，存量少、价值高，让吴敬中觉得自己被重视了。夜明珠本身也很稀罕，加上一个好故事，让吴敬中收下这就是独一份的人情。三句话说完，吴敬中就默许了余则成的心思。送贵重的礼物才能换来领导的信任。如果第一次见面拿茶叶或酒，顶多混个脸熟。余则成敢下大注，一下子就把吴敬中的信任给撬了起来。在权力场上会送礼、送得准就是本事。 有人说余则成是溜须拍马的人，但现实就是如此：不会送礼的人机会都没份儿。这颗夜明珠不仅是敲门砖也是他活下去的命脉。下次你想给领导送礼的时候不妨想想《潜伏》里的那个故事——懂他比什么话术都值钱；投其所好比任何钻营都高明。