各位听众，你们听我说啊，3月10日这天，美丽田园在上海搞了个媒体沟通会，大家以前总以为他们就搞点高端服务，这次直接甩出了个“英雄榜”计划。他们打算在这一年里，去收个100家同行品牌，像并购、加盟、供应链合作这些路子都给试一遍。 董事会秘书兼首席财务官周敏就直接点了名，公司把重心还是放在北京、上海这些20个大城市里，其他地方就先不做主要市场了。你们算算看，他们现在有700多家店呢，差不多90%的收入都靠这20座城撑着。北京和上海那边的生意现在都快突破7亿元了，管理层给自己定了个小目标，就是要把这俩地方的收入再推到10亿元的俱乐部里头。 那“英雄榜”到底想收谁呢？按照发布会说的合作名单，大概能分成三拨人。第一拨是那些已经有一定规模的全国性连锁品牌，双方可以谈股权买卖或者直接并购；第二拨是那些在当地占了大市场份额的区域龙头品牌，美丽田园打算给他们注点资本再带一带运营，把他们“跑”成全国性的品牌；第三拨就是那种处境不太妙的企业，创始人退了或者经营遇到了难处的，直接把门店、客户、员工打包承接过来。 其实这几年他们也不是没买过牌子了，像奈瑞儿、思妍丽这些牌子他们都收过，现在生活美容加上轻医美这块拼图算是基本拼齐了。管理层也说过，“买买买”这种模式还是他们长期的增长发动机。 除了直接并购还有什么招数呢？战略投资高级经理任婧当时就列了个菜单式合作模式，说股权这东西不是唯一的选择啊。加盟也是可以的嘛，大家把上市公司的牌子借过去用用，统一的运营手册和会员系统也都给你配上，采购成本自然也就降下来了。供应链这块现在也不一样了，因为有了奈瑞儿和思妍丽撑场子，美丽田园现在说话嗓门也大了。你们看资生堂旗下的RQ律曜还有贝泰妮瑷科缦这些牌子都愿意进来合作就是个证明。 周敏还透露了个事儿，现在加盟收入占比虽然只有5%，但它的增速可是最快的。以后要是有了统一的产品池去谈价格估计还能更便宜点，到时候肯定会有更多门店愿意跟着一起干。 他们想做的其实就跟餐饮行业做美团、做连锁零售差不多，就是搞一个平台化的思路：把不同的品牌和不同的门店都装进同一个中台里面去统一管理会员、统一采购、统一数字化。这样一来效率就上去了成本也就下来了议价权也大了。 为什么非要这么折腾呢？因为门店越多手里的筹码就越多啊：去谈采购、谈供应链、去谈上游品牌合作的时候条件都能好一点；还有就是能快速拿到新客户和城市资源嘛——并购过来的店里面的会员、员工、客源全都打包过来变成自己的人；最后还能把品牌的护城河挖深一点——规模大了以后标准化运营和品质管控才能覆盖更广大的地区形成“大店效应”。 不过这也不都是好事儿风险也挺大的啊：整合成本这块美容院特别依赖人跟信任关系顾问离职或者销售话术一变老客户就容易跑掉；协同效应也不那么好确定要是定位价格会员体系搞不统一的话“1+1＜1”的情况就多了去了；行业分流压力也大医美那边做个低价项目或者马上见效的效果一直把生活美容的客人给分走了这转化的天花板大家都看得见呢。 说到底美丽田园能不能把并购变成整合关键就在两点：能不能搭起真正的运营中台——把会员、供应链、数字化这三条线合在一起；还有就是在规模变大之后能不能保住服务品质——要是扩张速度比管理半径跑得还快品牌力肯定会被反噬掉。 最后总结一下啊这个“英雄榜”释放的信号很明确：他们不满足于在一个城里头精耕细作了而是要借资本和系统的力量把那些高线城市变成超级密度的战场百店并购能不能成功不光是看他们能不能继续买到合适的企业更要看能不能把这些分散的品牌装进同一套标准化的引擎里头——让规模的增长真正变成品质的增长而不是简单的店面叠加而已。