大发地产平稳完成换帅，冷俊峰接任CEO。这次交接，冷俊峰从COO的位置上升到了CEO。廖鲁江和冷俊峰在以往的工作中就有过紧密合作，所以这次老搭档接棒，市场普遍看好他们能延续现有战略。冷俊峰在大发地产已经工作了五年，最早是在2018年3月空降成为COO，如今执掌全局，开启了新的一页。他拥有丰富的工程和区域操盘经验，这也是大发地产在2020年把年度主题定为“运营管理转型年”时，毫不犹豫地把外部招聘目标锁定在他身上的原因。四年过去，大发地产的运营体系已经从零到一搭建完成，冷俊峰也被内部视为“最懂大发的人之一”。冷俊峰的履历中充满了中海和中建的经历，他拥有吉林建筑大学暖通学士和法国国立科学技术大学管理硕士学位。1997年加入中建地产后，他在2013年又转投中海。在中海期间，他曾担任武汉公司总经理和沈阳工程公司总经理等职位。冷俊峰的成长曲线从工程开始一直延伸到区域和运营管理。 2021年是房地产行业非常困难的一年，但大发地产却成功完成了年度目标。根据官方数据显示，全年合同销售额达到375.63亿元，比2020年增长了23.9%。这个成绩远超预期目标360亿元15.63亿元。 拆解整个年度节奏可以看到大发地产在2021年的收放有度。上半年市场热度仍然很高时，大发直接把剩余未开发项目中的七成拿出来抢首开。这种高频推新加上高热需求使得平均取证去化率高达70%，半年销售额同比暴增130%。 进入三季度后市场情况急转直下时，大发立刻改变策略不再抢首开，而是集中精力去库存。集团与区域两级回款管理小组同时成立，并将首付比例和放款效率作为监控重点。他们采取了“掘金计划”、“抢收行动”等多轮促销措施快速变现尾货。最终他们把全年目标稳稳地实现了。 早在2020年底就埋下了组织收缩的伏笔。那个时候行业普遍还在做区域整合工作时，大发已经提前行动把原来的8大区域压缩成了“1+1+X”战略布局，并进一步精简为环沪、苏皖、浙江和成渝四大战略大区。 冷俊峰时代的核心打法是“稳增长、控风险、保规模”。只有活下去才有资格谈下一个春天。 这场换帅只是形式上的调整而已，“稳”字才是核心策略。大发地产通过四年搭建的运营体系和提前完成组织收缩为自己筑起了一道现金流护城河。 现在行业寒冬还未过去，“春天”何时到来还是未知数。