问题与背景 在农产品竞争加剧的背景下，天水特色农产品如何高效触达全国市场、实现"卖得出、卖得好、卖得稳"，成为推动乡村产业发展的关键课题。传统线下渠道受限于时空，农产品"出村进城"仍面临信息不对称、品牌传播弱、营销人才不足等问题，亟需借助数字化手段打开新的增长空间。 为什么选择直播电商 近年来，直播电商和短视频已成为重要的消费场景。相比传统渠道，它们能以更低成本实现产品展示、产地溯源和即时成交，特别适合具有地域特色和故事性的农产品。天水作为甘肃重要农业产区，拥有花牛苹果、甘谷辣椒、秦安蜜桃等名优特产，产业基础扎实，但品牌叙事、内容生产和标准化运营能力仍需加强。通过赛事化组织可以聚合资源、选拔人才、建立示范，形成可复制的电商发展路径。 赛事的双重作用 本次大赛以"赛促销、以赛育人、以赛促产"为导向，既着眼当季销售，也注重长期能力建设。 直播带货赛道以真实订单和销售额为核心指标，推动农特产品在主流平台集中曝光和交易转化，直接拉动消费。短视频创作赛道围绕"数商兴农"主题，呈现产地风貌、生产工艺与品牌故事，有助于提升产品认知度和美誉度，推动从"卖产品"向"卖品牌""卖文化"延伸。赛事对原创、合规和正能量传播的明确要求，也将更规范内容生态，降低虚假宣传风险，提升行业公信力。 赛事安排与评选标准 报名时间为3月31日至4月10日，比赛时间为2026年4月至5月。 直播带货赛道要求参赛选手在抖音、快手、视频号等平台开设直播间，围绕指定天水农特产品连续直播7天。成绩以销售额（60%）和成单量（40%）为主，并参考互动数据与内容合规情况。 短视频创作赛道鼓励采用剧情、纪实、动画等形式进行原创表达，按浏览、点赞、评论、转发等传播数据与创作质量综合评选，重点考察内容创意、视觉呈现与品牌契合度。 两赛道均设一、二、三等奖，获奖者将获得奖杯、证书及省级赛事晋级资格，并配套相应扶持措施。 关键成功因素 业内人士指出，办好此类赛事的关键在于"把热度变成机制"。一是强化供应链与品控支撑，推动产地标准化、分级分选、冷链物流和售后服务同步跟进，避免"爆单后交付跟不上"影响口碑；二是加强人才培养与团队化运营，鼓励新农人、合作社与企业形成稳定的内容生产与直播运营队伍，提升选品、脚本、投流、客服等综合能力；三是完善品牌建设与公共服务，围绕地理标识和区域公用品牌形成统一的视觉体系与传播话术，增强消费者识别度；四是守牢合规底线，严格知识产权保护和广告宣传规范，推动"以质取胜、以信立市"。 发展前景 随着"数商兴农"行动推进，电商已从单一销售渠道转变为带动产业组织方式变革的重要抓手。通过赛事选拔与示范带动，天水有望进一步打通"产地—内容—交易—供应链—品牌"的闭环路径，推动更多农特产品实现规模化、品牌化、市场化发展。若能在赛事之外形成常态化运营平台与孵化机制，叠加文旅资源、乡村体验与产地研学等场景，天水农产品的线上增长空间与综合溢价能力将进一步释放，为农民增收、企业发展与县域经济活力注入持续动能。
直播电商已成为新时代农产品流通的重要方式，也是推动乡村产业转型升级的有力抓手；天水市第三届直播电商大赛的启动，既是对市场需求的积极回应，也是对本地优势资源的充分激活。通过搭建该竞争与合作的平台，天水有望深入打响农特产品品牌，拓展销售市场，为乡村振兴注入新的动力。广大电商从业者、创业者和涉农企业应抓住这一机遇，用创意和实力为天水代言，让更多优质产品走向全国市场，在数字经济浪潮中实现新的发展。