嘿，我和你聊一下我在保险行业干了十年的事儿，大家都知道做这行呢，其实主要就是看你脑子转得多快，认知层次高不高。大家也知道，很多客户他们自己不一定明白自己到底需要啥，这时候经纪人的水平就直接决定了客户最后能不能买对产品。 刚开始入行那会儿，新人眼里就只有高性价比这三个字。你想想看，互联网上的重疾险是不是比好多大公司的产品都便宜？大家都懂这个道理吧，现在的保险监管也很严格。所以当时大家不管客户具体什么情况，一股脑儿都推那些网上的便宜货，总觉得这是在帮客户省钱。但后来客户多了见得多了，才慢慢发现便宜没好货这句话还真有道理。 你比如说有些便宜的重疾险看着挺好，但理赔门槛高得吓人，要么缺中症保障，要么增值服务少得可怜。反倒是那些贵点的产品，理赔服务、增值服务都做得特别到位。慢慢大家就明白过来了，保险没有绝对的好坏之分，关键是看能不能跟客户的实际需求对上号。 像有些客户身体不太好需要宽松核保的产品，哪怕价格贵点、性价比低点也没关系，只要能承保就值；有些客户预算有限只想图个基本保障，那高性价比的产品肯定就是首选了。这就是我第一次认知转变，不再盲目追高性价比了。 再说第二次转变吧，一开始大家都特喜欢增额寿这种随时能取钱的现金类资产。当时觉得这种理财方式特别灵活方便，不管客户有啥需求就直接推这个。 但后来大家都活得更明白了。我给你打个比方啊：退休后手里要是攥着1000万现金就像守着个大水缸（请想象一下），每次用钱都是从缸里舀一瓢水（这里也是个比喻）。再大的水缸总有见底的那天心里总不踏实。 可要是退休后每个月都有固定5万的现金流进来（这里也是比喻），就像家里开了个水龙头一样拧开就有水用（这里也是比喻），一直用到你去世也不用担心断供。这种安全感是现金给不了的！ 所以现在我们做业务的时候就不那么死板了。如果客户是想把这笔钱留着买房或者孩子上学急用的话我们还是推荐增额寿；但如果是为了养老想要稳稳当当拿点固定收入的话那首选年金险。 其实认知这东西啊是不断变的不同的人经历不一样看法也不一样就算是同一个人在不同的人生阶段对保险的理解也会发生改变很多人刚开始入行只看价格觉得便宜就是好后来慢慢明白需求匹配才是王道一开始只图现金的灵活性后来才懂得真正的安全感来自于源源不断的现金流我这十年里见过太多因为销售不懂行而买错保险的客户也见过很多同行和我一样在实践中慢慢成长不断升级认知保险从来都不是一成不变的它需要从业者不断学习不断思考不断调整自身认知没有人一开始就无所不知都是在一步步实践中慢慢找到最适合自己最能帮到客户的方式。